Business Account Manager chez Kenvue
Kenvue propose le poste suivant : Directeur d’Enseignes H/F en CDI basé(e) à Issy les Moulineaux
Qui nous sommes
Chez Kenvue, nous avons un credo : réaliser le pouvoir extraordinaire des soins quotidiens. Forgeant notre identité depuis plus d’un siècle en nous appuyant toujours sur la science, nous sommes derrière nombre de marques emblématiques, dont LE PETIT MARSEILLAIS®, NEUTROGENA®, CICABIAFINE® et LISTERINE®. Des marques que vous connaissez bien et qui vous tiennent à cœur. Nous entretenons une passion pour la science et un talent pour les soins quotidiens. Notre effectif mondial se compose de 22 000 personnes de talent au parcours et aux horizons différents. Des personnes passionnées des soins quotidiens et prônant l’innovation pour offrir aux consommateurs les meilleurs produits. Travailler pour Kenvue, c’est mettre à profit son expertise et son empathie pour réussir à changer le quotidien de millions de gens, jour après jour. Nous, pour qui l’humain compte avant tout, pour qui les soins participent d’une passion, pour qui la réputation est étayée par la science et pour qui nos solutions sont le fruit d’une volonté sans faille, vous réservons de superbes opportunités de carrière ! Venez travailler à nos côtés pour bâtir notre avenir et aussi le vôtre.
MISSION – FINALITE DU POSTE
Rattaché au Directeur des Clients Nationaux, le Directeur d’Enseignes H/F est le garant du développement profitable de l’un des groupements majeurs dans notre portefeuille de clients GMS.
A ce titre :
- Il anime un ou plusieurs comptes stratégiques (Négociation des plans d’affaires, Polco…)
- Il est le responsable de l’ensemble de la collaboration avec le client et de la coordination des relations entre les services de celui-ci, et les services de l’entreprise en interne.
- Il recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre.
- Il identifie les opportunités et optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité pour son/ses clients et les anime au sein de l’entreprise, en conformité avec la stratégie de l’entreprise et des choix catégoriels.
- Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets, Négociations commerciales) et assure régulièrement le reporting de l’activité de son client.
- En tant que leader de son équipe, il anime celle-ci avec un lien non-hiérarchique (Category Manager, Compte clé junior) et un lien hiérarchique (Assistante Enseignes).
- Il peut être amené à manager une assistante commerciale et un des KAM junior
RESPONSABILITES SPECIFIQUES
- Négocie les accords nationaux dans le cadre des enjeux société et du mandat délégué, garantit l’atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiments, promotion, qualité d’exposition merchandising, optimisation des flux), collabore avec le service juridique pour la validation légale de la stratégie engagée à tous les stades de la négociation.
- Est responsable du compte d’exploitation client et donc d’une gestion budgétaire optimale – est le garant de la communication et de la bonne information partagée avec le contrôle de gestion – s’implique dans le respect des conditions de paiement, et de manière générale identifie et règle les litiges clients éventuels
- Assure régulièrement le reporting de l’activité sur ses clients (Prévisions et atterrissages de CA, ).
- Il anime son équipe, dans le cadre des négociations annuelles et de la collaboration clients quotidienne.
- En collaboration avec le Category Manager dédié au compte, il élabore le business plan annuel, cadre le développement rentable du compte clients dans le respect des priorités sociétés, identifie et propose les mesures correctrices éventuelles.
- Implique l’équipe des ventes sur des plans d’actions précis en point de vente (information des accords et animation de leur application), suit les résultats pour son client.
- Est responsable de la prévision des ventes pour son client en collaboration avec la Supply Chain.
- Il identifie les interlocuteurs décisionnaires et influents au sein des organisations de ses clients, afin d’optimiser la relation existante.
- Sur la base de sa connaissance clients et de son univers concurrentiel, anticipe les changements et en mesure les enjeux. Est force de proposition dans la construction de la politique commerciale de la société.
Des déplacements en France sont à prévoir.
Profil souhaité :
Formation : De formation supérieure et Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce BAC +5
Expériences professionnelles :
- Au moins 8 années d’expériences réussies aux postes de Responsable de secteur GMS + Responsable Régional des Ventes + Category Manager
- Une expérience significative de 3 tours en négociation en GMS est requise
- Forte connaissance des clients indépendants
- Pratique de l’anglais professionnel indispensable
Compétences Clés :
- Intérêt fort pour la négociation à haut niveau et ses techniques. Leadership interne et externe, diplomatie.
- Sensibilité au marketing Enseignes
- Résistance a la pression
- Focalisation sur le client : motivé par le résultat et la performance
- Pensée stratégique et solutions innovantes
- Capacité d’adaptation /Collaboration et travail d’équipe. Leadership.
- Autonomie/initiative et force de proposition et de recommandation
Kenvue est fier d’être un employeur offrant l’égalité des chances.
Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’âge…et ne feront l’objet d’aucune discrimination fondée sur le handicap.