Bid Manager H/F chez Free
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez la coordination des propositions commerciales complexes pour les Grands Comptes à plusieurs millions d’Euros et nécessitant des solutions multi-services d’infogérance télécom, Cloud et cyber.VOS MISSIONS :IMPLÉMENTER LES MEILLEURS PRATIQUES ET LA MÉTHODOLOGIE DE BID MANAGEMENT :* Assimiler et faire évoluer la méthodologie de gestion de réponses aux appels d’offres complexes de Free Pro,* organiser et animer les Comités d’Engagement Grandes Affaires (réunions de GO / No GO et de validation des offres), rédaction des décisions et des actions attendues par les différentes parties prenantes* Constituer, accompagner et coordonner les équipes d’affaires (deal teams) : commercial, technique, avant-vente, contrôleur financier, juriste, chefs de projets, reposable opérationnel de compte, RSSI, etc.VEILLER À LA RENTABILITÉ FINANCIÈRE DES AFFAIRES :* Vérifier des coûts en collaboration avec les ingénieurs avant-vente, estimer des risques juridiques et SLA,* Gérer les simulations financières, et le suivi des paramètres clé : chiffre d’affaires, investissement CapEx, marge, retour à la rentabilité,COORDONNER LA PRODUCTION DES OFFRES :* Planifier et coordonner la production des réponses aux appels d’offres complexes s’appuyant sur les équipes d’affaires,* Vérifier la complétude et la conformité des réponses, des grilles financiers et annexes,* Challenger les coûts et vérifier l’adéquation des prix avec le marché.* Coordonner les négociations de prix, des SLA et des contrats,ASSURER LA VEILLE CONCURRENTIELLE ET TECHNIQUE :* Assurer une veille des marchés télécom, Cloud, datacenter, Cyber et des services professionnels associés, se tenir informé des tendances économiques et technologiques en France et à l’international,* Analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les tendances du marché et les besoins clients récurrents,* Échanger avec les IAV et les Chef de Produit et faire des préconisations sur les produits, évolution des catalogues etc.