AvioBook Head of Sales and Account Management F/H chez Thales Avs France Sas

Lieu : Toulouse, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. ​Nos engagements, vos avantagesUne réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée Un package de rémunération attractif Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidienVotre destination pour une maîtrise totale du ciel ! De la conception à l’installation, nous créons des systèmes de contrôle aérien de pointe ! Nous rendons l’accès à l’espace aérien fluide, équitable et durable.En tant que AvioBook Head of Sales and Account Management, vos missions seront les suivantes :Diriger, encadrer et développer l’équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux. Élaborer des stratégies de vente alignées avec les besoins clients et les objectifs de l’entreprise. Identifier de nouvelles opportunités de marché et fidéliser les clients existants par des actions de cross-sell et d’upsell. Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en passant par le suivi et la rétention client. Collaborer avec les équipes produit, marketing et opérations pour optimiser les stratégies commerciales et répondre aux attentes des clients. Assurer le développement et la croissance de la valeur client à travers une gestion de comptes proactive. Encadrer et manager l’équipe commerciale en assurant une culture de performance et d’innovation. Développer des stratégies de vente pour maximiser la croissance et l’atteinte des objectifs de revenus. Identifier des leviers de croissance sur de nouveaux marchés tout en fidélisant les clients existants. Collaborer étroitement avec les départements internes pour ajuster les offres commerciales en fonction de l’évolution du marché