Account Representative F/H chez ANSYS FRANCE

Vous êtes : Vous êtes un professionnel dynamique, axé sur les résultats, passionné par la technologie et l’engagement client. Vous vous épanouissez dans un environnement multiculturel en constante évolution, où l’innovation et la collaboration sont au cœur de chaque réussite. Fort d’une solide expérience en ingénierie et en vente, vous comprenez les besoins spécifiques des clients du secteur des hautes technologies et savez traduire les solutions techniques en résultats commerciaux tangibles. Vous parlez couramment le français et l’anglais, ce qui vous permet d’établir et d’entretenir des relations avec une clientèle diversifiée, tant au niveau national qu’international. Votre capacité à écouter, à faire preuve d’empathie et à communiquer clairement des idées complexes fait de vous un conseiller de confiance pour vos clients. Vous êtes animé par la curiosité et le désir d’apprendre, toujours à la recherche de nouvelles façons d’apporter de la valeur ajoutée et de dépasser les attentes. Vous excellez dans la prospection de nouveaux clients, la négociation d’accords gagnant-gagnant et l’exploitation de votre compréhension des logiciels d’ingénierie pour aider les organisations à atteindre leurs objectifs. En tant que collaborateur, vous contribuez activement à une culture de travail positive et inclusive et inspirez votre entourage par votre enthousiasme, votre intégrité et votre engagement envers l’excellence.  Vos missions : * Gérer l’ensemble du cycle de vente des produits et services S&A (simulation et analyse), de la prospection à la conclusion des contrats, par téléphone et en face à face. * Identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales afin d’élargir la base d’utilisateurs des solutions logicielles d’ingénierie. * Établir et entretenir des relations solides et durables avec des clients clés dans divers secteurs. * Créer et tenir à jour des plans de compte pour les clients existants, en mettant en avant leur profil, leur part de marché et les opportunités de valeur. * Collaborer étroitement avec les équipes techniques et commerciales internes afin de développer des solutions sur mesure qui répondent aux besoins des clients. * Découvrir les points faibles des clients, les conséquences négatives et les résultats commerciaux positifs souhaités afin d’identifier la meilleure solution. Présenter clairement la valeur des produits/services de l’entreprise à l’aide de mesures et d’arguments probants, tout en répondant aux besoins des clients et en se démarquant de la concurrence. * Suivre les tendances du marché, les activités des concurrents et les commentaires des clients afin d’éclairer les stratégies commerciales et de favoriser l’amélioration continue. * Participer à des salons professionnels et à des congrès ; organiser des formations et des séminaires afin de multiplier les opportunités commerciales.