Account manager BtoB (F/H) chez Groupe Les Echos-Le Parisien

CDI à pourvoir dès que possible

Le Groupe Les Echos – Le Parisien s’adresse chaque mois à 25 millions de Français. Fort de l’expertise de ses 1 600 collaborateurs dont quelque 700 journalistes, doté d’un portefeuille de marques prestigieuses, il cultive deux grandes valeurs : l’exigence de qualité et un esprit résolument tourné vers l’innovation.

Filiale média du Groupe LVMH, le Groupe Les Echos Le Parisien occupe un leadership sur plusieurs marchés :

• Presse économique : Les Echos
• Presse quotidienne généraliste : Le Parisien – Aujourd’hui en France
• Information financière : Investir, Boursier.com
• Arts & Culture : Radio Classique, Mezzo, medici.tv, Connaissance des Arts
• Evénementiel : Viva Tech, ChangeNow, Go Entrepreneurs, Inclusiv’ Day…
• Services aux entreprises : brand content, dématérialisation, publication d’annonces, Entrepreneurs…

Par ailleurs, le Groupe Les Echos – Le Parisien déploie une stratégie d’engagement responsable. Sa raison d’être exprime l’ambition de favoriser l’émergence d’une société plus responsable, en informant, en mobilisant et en accompagnant les citoyens et les entreprises : défense de la démocratie, protection de l’environnement, promotion de l’inclusion sociale, etc.

Vous vous intéressez à l’actualité, au digital et à la relation clients, vous n’aimez pas la routine et recherchez un métier challengeant, très relationnel et un travail d’équipe ?

Le plus important pour vous est d’aider vos clients à réussir et développer votre portefeuille ?

Ne cherchez plus ! vous êtes peut-être notre futur(e) Account Manager !

Ce que vous ferez :

Au sein de l’équipe « Les Echos », vous serez sous la responsabilité du Directeur Commercial, et aurez pour mission de développer un portefeuille d’abonnés BtoB selon les objectifs fixés.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer le chiffre d’affaires en travaillant l’upsell sur un portefeuille clients confié, via une prospection active (tel, mail, rdv, réseaux sociaux, events…)
• Analyser les besoins des clients et élaborer des stratégies adaptées
• Collaborer avec les équipes produit et Data, la rédaction et les autres membres de l’équipe pour élaborer des stratégies de développement des comptes
• Travailler en synergie avec l’ensemble de l’équipe commerciale, le marketing et les équipes opérationnelles
• Développer les consommations numériques : optimisation des usages, inscription aux newsletters, et communication auprès des prospects/clients
• Participer à l’élaboration des différents volets marketing (plaquettes, routes CRM, newsletters…)

N’attendez plus, postulez :

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum sur des postes de sales BtoB, idéalement dans les secteurs des médias, du numérique, technologique ou services aux entreprises avec des cycles de ventes court-moyen terme.

Positif(ve), rigoureux(se), tenace et autonome, vous êtes reconnu pour votre relationnel et avez le goût de la vente.

Vous possédez un esprit d’équipe, un bon sens de l’écoute, de l’organisation et une grande capacité d’adaptation

Vous maîtrisez les techniques de vente et la gestion de la relation client.

Vous disposez d’une excellente communication écrite et orale.

La connaissance de Salesforce serait un plus, ainsi que des outils comme Kaspr, Nominations, Sales Navigator, Linkedin etc…

« Encourageant la diversité sous toutes ses formes, le groupe Les Echos – Le Parisien s’engage chaque jour en faveur de l’inclusion et de l’emploi des personnes en situation de handicap – Ensemble pour une société responsable »