Account Executive (H/F) chez Terracall

Qui sommes nous ?

Terracall, l’Opérateur mobile nouvelle génération. En tant qu’opérateur dynamique et visionnaire, nous ne nous contentons pas de repousser les limites, nous les redéfinissons, nous construisons la téléphonie mobile de demain.

Au cœur de nos innovations réside des équipes dédiées et chevronnées, fortes de plusieurs années d’expérience. Ensemble, nous avons décidé de marquer un tournant audacieux dans le paysage de la téléphonie mobile en adoptant une nouvelle stratégie d’intégration de l’IA. Cette initiative révolutionnaire vise à propulser la prochaine ère de la téléphonie mobile, faisant de nous les précurseurs de l’innovation.

Dans le contexte actuel, où l’IA connaît une évolution exponentielle qui transforme notre quotidien et renforce notre productivité, nous avons pris l’engagement passionné de rendre le quotidien de nos utilisateurs plus productif en utilisant des technologies de pointe pour inclure un assistant virtuel dans nos forfaits mobile.

Chez Terracall, chaque jour offre une opportunité de repousser les frontières de l’innovation et bousculer les codes du marché actuel, de se dépasser, de façonner l’avenir de la communication et de travailler au cœur d’une équipe dynamique et créative.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Terracall, c’est faire le choix d’une aventure professionnelle enrichissante et innovante dans le secteur passionnant des télécommunications et de l’IA. Voici ce que nous offrons :

• Une opportunité unique dans une start-up : LA START-UP du monde de la téléphonie mobile. Vivez une expérience inoubliable au sein d’une entreprise dynamique et avant-gardiste, dédiée à l’excellence en télécommunications mobiles et à l’innovation continue.

• Un environnement de travail stimulant et tourné vers l’avenir : Plongez dans le monde fascinant de l’IA et des télécommunications, un secteur en plein essor où chaque jour apporte de nouvelles découvertes.

• Une culture d’entreprise multiculturelle et inclusive : Intégrez une équipe diversifiée, représentant de multiples nationalités et réunissant des talents de tous âges. Partagez des expériences enrichissantes dans un cadre de travail où chacun joue un rôle crucial.

• Un management fondé sur la confiance et l’autonomie : Chez nous, la confiance et la responsabilité individuelle sont au cœur de notre gestion, créant un environnement où performance et développement personnel vont de pair.

• Agilité et innovation au quotidien : Votre créativité et vos idées sont précieuses ; elles trouveront un terrain fertile pour se développer et influencer positivement notre parcours.

• Une ambiance de travail dynamique et agréable : Rejoindre Terracall, c’est choisir un cadre de travail où le bien-être et la bonne humeur sont essentiels.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Account Executive (H/F) pour renforcer notre équipe dans l’acquisition de nouveau projets.

Vos missions :

En tant que Account Executive, vous serez au cœur de l’acquisition de nouveaux comptes. Votre rôle sera essentiel pour développer le portefeuille client de la société.

• Négociation et conclusion de contrats : Convertir les prospects en clients en menant des négociations efficaces et en finalisant les ventes.

• Qualification des prospects : Analyser et comprendre les besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées.

• Présentation des solutions : Mettre en avant les caractéristiques et avantages des produits ou services de l’entreprise.

• Gestion des objections : Répondre aux préoccupations des prospects et lever les obstacles à la vente.

• Coordination des parties prenantes : Collaborer avec les équipes internes et les partenaires pour assurer une réponse adéquate aux besoins des clients.

• Développement de stratégies de vente : Analyser les tendances du marché et les données sectorielles pour élaborer des approches commerciales efficaces.

• Accompagnement des prospects : Guider les prospects tout au long du processus de conversion jusqu’à la signature du contrat.

• Prospection : Identifier et contacter de nouveaux prospects, notamment dans les structures de taille réduite.

• Gestion des comptes existants : Maintenir et développer les relations avec les clients actuels pour maximiser leur satisfaction et les opportunités de vente additionnelle.

Produit :

Le produit que vous aurez à commercialiser s’inscrit dans l’innovation ! Il s’agit de forfaits mobile dédiés aux professionnels incluant un assistant virtuel (Jarvis) qui transcrit, résume les appels mobile et partage ces résumés dans les outils CRM de l’entreprise.

Vous trouverez une présentation du produit sur ce lien : bit.ly/42tzUw7

Chez Terracall nous avons fait la pari fou qu’en 2029 une grande partie des pros travailleront sur la plage avec comme seul outil leur téléphone mobile équipé de l’un des nos forfaits.

Une roadmap ambitieuse prévoit encore de nouvelles fonctionnalités pour 2025 et jusqu’en 2029 afin de rendre ce rêve réalité et accessible pour tous les professionnels.

Votre profile :

• Minimum de 1 an d’expérience en tenant que Account Executive ou équivalent. Ou bien un minimum de 4 ans an tant que Business Development Représentative ou Sales Development Representative.
• Excellent esprit analytique pour élaborer des stratégies de vente informées.
• Rigueur et souci du détail dans la mise en œuvre des stratégies de vente.
• Capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
• Excellentes aptitudes à communiquer clairement et efficacement, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.
• Aptitude à s’adapter à un environnement en constante évolution et à gérer diverses responsabilités, y compris la prospection et la gestion de comptes existants si nécessaire.
• Usage courant des outils tels que HubSpot, Canva, PowerPoint, Confluence, Notion, Pack Office.
• Capacité à comprendre et à anticiper les besoins des clients.
• Connaissance approfondie de la vente dans le secteur de la téléphonie mobile. Compréhension approfondie des produits, services et tendances du marché de la téléphonie mobile.
• Aptitude à mener des négociations complexes et à conclure des accords bénéfiques.
• Excellente compréhension du cycle de vente B2B

Processus de recrutement

1. Premier entretien RH
2. Test d’aptitude commerciale
3. Entretien avec le futur manager et un membre de l’équipe
4. Entretien final

Lieu de travail: France, Ile-De-France

Fourchette salariale : package 50 k€ brut annuel

Date de début: Dès que possible