Account executive expérimenté f/h (69) F/H chez TIE-UP

Au sein de notre équipe, vous travaillerez au coeur de la Direction Commerciale. Entre prospection, suivi des affaires et closing, vous vous appuyez sur votre connaissance du contexte des DSI pour contribuer à l’acquisition de nouveaux clients et accélérer notre croissance.

Après un onboarding complet à notre solution ainsi qu’à notre stratégie et à nos process commerciaux, vous serez en charge des missions suivantes :

– Prospecter via les leads sourcés et identifiés comme chauds par le Marketing ou en direct sur vos réseaux en vue de prises de rendez-vous qualifiés ; nos interlocuteurs cibles sont des DSI, responsables informatiques, managers d’équipe, PMO, etc.
– Prendre en charge le cycle complet de vente et mobiliser si nécessaire nos consultants avant-vente pour concrétiser vos affaires : entretiens découvertes, rendez-vous de démonstrations (en visio), relances, closing et suivi commercial. Pour les démonstrations avancées, vous pouvez vous appuyer sur l’expertise Métier et Technique de nos consultants avant-vente ;
– Assurer au travers de la base CRM le suivi des comptes, l’avancement des affaires et le partage des actions menées ;
– Être garant de la relation de confiance et de la satisfaction de nos prospects et clients, au coeur des valeurs d’Abraxio ;
– Contribuer à l’optimisation des processus de vente avec les équipes Marketing & Sales, et être force de proposition pour détecter de nouvelles opportunités, proposer des actions spécifiques sur certains segments, challenger nos offres, etc.
– Rester en veille permanente du marché et partager avec les équipes Marketing & Produit les signaux forts et faibles remontés par les prospects et clients au cours de vos échanges (besoins, attentes de fonctionnalités, positionnement ou émergence de solutions concurrentes, etc.).

Ce poste est fait pour vous si…

Vous avez minimum 5 ans d’expériences (hors stage, hors alternance) au contact des DSI, chez un éditeur orienté BtoB, ou au sein d’une ESN.
Vous maîtrisez l’environnement et les besoins de pilotage d’une DSI et avez l’intelligence des situations pour vous y adapter (taille de la DSI, secteur d’activité, persona).