Responsable Grand Compte - Industrie F/H chez ALLIA

« Responsable Grand Compte H/F » , « Key Account Manager H/F » , « Bussiness Developper » « Technico-Commercial H/F », « Responsable Commercial BU » Tous ces libellés de poste se valent pour illustrer le poste chez AlliA ! Vous voulez jouer un rôle clé dans la transition énergétique et l’industrie de demain ? Votre mission principale : Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients Grands Comptes stratégiques du secteur industriel. Pour cela : Vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre afin d’atteindre les objectifs de croissance. Vous détectez de nouvelles opportunités business et analysez les appels d’offres pour identifier les projets à fort potentiel. En collaboration avec les équipes techniques, vous contribuez à la conception de solutions adaptées et à la préparation d’offres commerciales compétitives. Vous animez les réunions de clarification (techniques et commerciales) afin d’aligner toutes les parties prenantes. Vous menez les négociations de contrats complexes en lien étroit avec les équipes techniques et juridiques, jusqu’à leur signature. Une fois la commande obtenue, vous organisez les réunions de lancement et assurez le passage de relais vers le Chef(fe) de projet. Vous garantissez un suivi client de proximité, veillez à la satisfaction et construisez une relation de partenariat durable. Vous effectuerez une veille de marché et concurrentielle afin d’anticiper les évolutions et d’ajuster la stratégie commerciale.