Business Developer - Mid Market Cible CSE Lille - Lille Métropole H/F chez SWILE

Détail du poste

Tes futures missions :

– L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!

– Notre équipe Sales Mid-Market, Region Nord, cherche sa future pépite Business Developer pour couvrir le secteur Lille – Lille Métropole et accroître nos parts de marché.

– Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de sales Mid-Market, SDR et KAM, et tu reporteras directement à Didier (Sales Manager) de la région Nord-Est.

– Tes futures missions consisteront à :
– Analyse de ton secteur et mise en place d’une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
– Prospection et prise de RDV auprès d’entreprise entre 51 à 1 000 salariés
– Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
– Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
– Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l’avantage mutuel de Swile et du client.
– Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
– Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
– Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developer
– Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
– Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
– Travailler de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.
– Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :

– Attentes (3 mois)
– Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
– Créer le mapping de ta région
– 7 RDV 1 / semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
– Piloter tes forecasts

– Attentes (6 mois)
– Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
– Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne

Tu te reconnais sur le poste si tu …

– Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
– Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
– Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
– Tu es en capacité de signer des comptes stratégiques
– Tu connais comme ta poche le tissu économique Lillois et l’offre de nos concurrents
– Tu es mobile sur l’ensemble de la métropole Lilloise
– Tu sais développer ton réseau
– Salesforce n’a pas de secret pour toi
– Tu es agile et adaptable
– Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

– Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?
– Pour en savoir plus c’est par ici

Ton futur process de recrutement

– Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
– Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

– First screen avec Pablo, recruteur (45 min)
– Rencontre avec Didier, ton futur Sales Manager (1h)
– Business case avec Lucie (Sales Director)pour évaluer tes compétences commerciales (1h)
– Final Round avec Corine, ta future N+3 (30 min)

Tes futures missions :- L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!- Notre équipe Sales Mid-Market, Region Nord, cherche sa future pépite Business Developer pour couvrir le secteur Lille – Lille Métropole et accroître nos parts de marché.- Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de sales Mid-Market, SDR et KAM, et tu reporteras directement à Didier (Sales Manager) de la région Nord-Est.- Tes futures missions consisteront à :- Analyse de ton secteur et mise en place d’une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.- Prospection et prise de RDV auprès d’entreprise entre 51 à 1 000 salariés- Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)- Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.- Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l’avantage mutuel de Swile et du client.- Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding- Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.- Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developer- Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel- Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires- Travailler de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.- Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients. A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :- Attentes (3 mois)- Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process- Créer le mapping de ta région- 7 RDV 1 / semaine en moyenne pour enrichir ton pipe- Piloter tes forecasts- Attentes (6 mois)- Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up- Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne Tu te reconnais sur le poste si tu …- Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain- Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats- Tu es en capacité de déployer des accords nationaux- Tu es en capacité de signer des comptes stratégiques- Tu connais comme ta poche le tissu économique Lillois et l’offre de nos concurrents- Tu es mobile sur l’ensemble de la métropole Lilloise- Tu sais développer ton réseau- Salesforce n’a pas de secret pour toi- Tu es agile et adaptable- Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective- Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?- Pour en savoir plus c’est par ici Ton futur process de recrutement- Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.- Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :- First screen avec Pablo, recruteur (45 min)- Rencontre avec Didier, ton futur Sales Manager (1h)- Business case avec Lucie (Sales Director)pour évaluer tes compétences commerciales (1h)- Final Round avec Corine, ta future N+3 (30 min)