Délégué(e) Vétérinaire Animaux de Compagnie (Départements 07 / 12 / 43 / 48) F/H - Commercial (H/F) chez MSD FRANCE
Descriptif du poste:
Dans le cadre de la politique commerciale de la Société, il/elle contribue à l’atteinte des objectifs en matière de chiffre d’affaires en assurant la promotion des produits vétérinaires et le développement du portefeuille client animaux de compagnie.
Son activité s’exerce sur un portefeuille d’ayant-droits. Il/elle visite les clients ou prospects suivant les orientations données par sa hiérarchie.
Le titulaire de la fonction doit respecter et faire respecter :
Les procédures d’hygiène, de sécurité et de protection de l’environnement,
La procédure d’utilisation des moyens de protection (individuels et collectifs) mis à disposition,
Les bonnes pratiques et autres procédures de travail applicables à la fonction,
Les dispositions en vigueur au sein du groupe en matière de confidentialité et procédures,
Les bases de la législation vétérinaire liées à la fonction et de la distribution du médicament vétérinaire.
Activités principales :
Assurer la promotion technique et la vente des produits et des services conformément aux objectifs de vente qui lui ont été déclinés en respectant la politique commerciale et tarifaire de l’entreprise,
Mettre en œuvre la stratégie commerciale au niveau sectoriel : appliquer les conditions commerciales et négocier certains les contrats et prix,
Assurer le suivi des clients, établir et transmettre des rapports d’activité, comptes rendus de visite. Renseigner, maintenir à jour et utiliser les outils de la CRM dans le cadre de son activité,
Utiliser les moyens mis à sa disposition pour promouvoir les produits vétérinaires en respectant la communication et le positionnement marketing,
Préparer et organiser la prospection de sa clientèle en fonction du ciblage en vigueur,
Garantir le développement du portefeuille clients, en analysant les attentes et les caractéristiques de chaque cible et en établissant des relations privilégiées avec des cœurs de cible identifiés,
Remonter les informations du terrain et maintenir une veille concurrentielle,
Représenter et/ou organiser la présence de la société dans le cadre des manifestations professionnelles nationales ou régionales,
Déclarer les cas de pharmacovigilance et les suivre,
Organiser et conduire des réunions de vulgarisation sur ses produits,
Participer à des réunions de travail sur la mise en place de nouvelles campagnes, nouveaux outils et politique commerciale,
Être référent sur des regroupements clients, catégories spécifiques d’ayants-droit ou de prospects,
Participer à l’accueil des nouveaux entrants pour tournées en double.
Profil recherché:
Bac + 2/3 (BTS, BTSA, DUT, DEUST.) dans le domaine des sciences, des technologies, de la santé ou 3 ans minimum d’expérience professionnelle dans le domaine d’activité,
Communiquer et influencer autrui afin de convaincre dans un contexte complexe, de négocier sur des enjeux centrés sur la fonction,
La fonction implique de définir son propre plan de travail dans le cadre de priorités fixées par autrui et en tenant compte ces normes, méthodes et procédures diverses,
Le niveau de responsabilité consiste à la conduite ou à la réalisation, avec d’autres fonctions d’entités différentes, d’actions ayant directement un impact sur des résultats qualitatifs ou quantitatifs,
Autonome et capacité a s’organiser,
Un bon niveau en anglais sera un plus