Responsable Commercial Régional F/H chez AYRTON
LA MISSIONPiloter la croissance du chiffre d’affaires de SGM en France sur l’offre Entertainment. Vous nouez des relations de confiance avec les sociétés de location & production, les théâtres et arts de la scène, la télévision, le cinéma & broadcast, les tournées/événements live, les lieux & intégrateurs, ainsi que les concepteurs lumière—de la prospection et des démos jusqu’à la prescription et la conclusion—tout en garantissant une excellente expérience client.Les projets architecturaux sont gérés par une équipe dédiée.Missions principalesPilotage du territoire : élaborer et mettre en œuvre un plan de comptes par segment ; atteindre les objectifs trimestriels de chiffre d’affaires et de pipeline.Canal & grands comptes : développer les partenaires de location/production et les revendeurs ; co-concevoir des plans d’animation et mener des revues conjointes.Prescription & génération de la demande : présenter les solutions aux concepteurs lumière, responsables de production/projet, directeurs techniques et équipes techniques des lieux ; transformer les prescriptions en commandes.Cycle de vente complet : prospection, démonstrations/shoot-outs, devis, négociation et closing ; coordination avec l’Inside Sales (ADV), le SAV et la Logistique.Veille marché : suivre l’activité des concurrents, les dynamiques de prix et les tendances produits ; partager des recommandations actionnables.Prévisions & outils : tenir à jour les opportunités et prévisions dans Salesforce ; suivre les flux de commande et de livraison dans SAP Business One.Événements : représenter SGM sur salons, roadshows, journées portes ouvertes et événements clients.