Responsable commercial BtoB (F/H) - PRISME - Bobigny (93) chez UCPA

Rattaché.e à la directrice du PRISME au sein de la société créée conjointement par Groupe SOS Solidarités et l’UCPA, le.la Responsable commercial BtoB est garant.e du développement commercial du site.

Il.elle prospecte les usagers et partenaires potentiels de l’équipement, est le point de contact des partenaires sur place et élabore les plannings d’activité par espace en veillant à l’atteinte des objectifs en matière d’occupation et de répartition entre les différentes catégories d’usagers.

Membre de l’équipe de direction de l’équipement, il.elle représente le.la directeur.trice du site en son absence et encadre une équipe de 2 personnes (chargé.e de communication et d’évènementiel et chargé.e de projets sport inclusif et handicap).

Assurer Le Développement Commercial De L’équipement

• Formaliser et mettre en œuvre un plan de prospection des différentes catégories d’usagers de l’équipement (fédérations, clubs, scolaires, ESMS, acteurs associatifs, entreprises, etc.) ;
• Concourir à l’atteinte des objectifs commerciaux et de rentabilité économique de l’équipement ;
• Entretenir et développer des partenariats avec les principaux usagers de l’équipement ;
• Construire et développer une offre commerciale dédiée aux privatisations à destination des entreprises et acteurs privés ;
• Contribuer à faire de l’équipement un lieu d’accueil de grands évènements (manifestations sportives et parasportives, évènements institutionnels, associatifs et d’entreprises, notamment) ;
• Assurer la représentation du.de la directeur.trice de l’équipement lors d’évènements externes ;
• Effectuer un reporting régulier des résultats commerciaux à sa direction.

Gestion De L’exploitation De L’équipement

• Assurer la gestion des relations avec les partenaires usagers de l’équipement ;
• Garantir la qualité de l’expérience usager à travers la mise en place d’outils de mesure de la satisfaction des usagers et la mise en œuvre d’actions correctives pour améliorer l’expérience ;
• Elaborer et faire évoluer les plannings d’activité des différents espaces de l’équipement en veillant à l’atteinte des objectifs en matière d’occupation et de répartition des créneaux entre les différentes catégories d’usagers ;
• Veiller au bon usage du matériel et au bon fonctionnement des équipements du site, en lien avec le responsable des activités.

Management De L’équipe « Projets »

• Assurer le management d’une équipe de 2 personnes (chargé.e de communication et d’évènementiel et chargé.e de projet sport inclusif et handicap) et contribuer à leur développement professionnel ;
• Superviser la mise en œuvre du plan de communication de l’équipement et feuille de route évènementielle et communication de l’équipement.