Responsable d'affaires F/H chez PARERA

Mettre en œuvre et animer la stratégie commerciale sur son territoire géographiqueProspecte les cibles couvrant l’ensemble des métiers du GroupeDéveloppe le portefeuille clients selon la stratégie de développement fixée par la DirectionDétecte et apporte des affairesRéalise une veille sur les marchésRecherche des partenaires, de cotraitance ou sous-traitanceIdentifie des projets, obtient des cahiers des chargesAnalyse les besoins clientsRecherche des solutions adaptées avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant, argumentation et réponses à objections le cas échéantElabore l’offre commerciale en fonction de l’analyse des besoins, avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéantRépond aux consultations, devis et appels d’offresSuit les offres envoyées : Réponses aux demandes de précisions et Participation aux soutenancesNégocie et suit les offres commerciales jusqu’à la signatureSuit le client une fois le contrat signé pour assurer la satisfaction du client et la pérennité de la relation établieAssur un objectif de prise de commandes annuelAnimer la représentation du Groupe sur son territoire géographiqueInitie et coordonne, en accord avec la Direction et en collaboration avec le Service Communication, des événements clients, manifestationsParticipe aux actions marketing de son secteur (salon, mailing, newsletter, etc.)Intègre en coordination avec le Directeur de Région les réseaux professionnels locauxParticipe à toute action permettant le développement commercial de l’entreprise, en accord avec la DirectionSonde de manière proactive les évolutions du marché et de la concurrenceAnalyse et reporting de ses actionsMet à jour en continu des actions dans le CRMAnalyse et exploitation des retours de consultationsContribue à la mise en place d’un processus d’amélioration continue des réponsesParticipe aux Réunions CommercialesAnime les réunions bimensuelles avec son Directeur de RégionGestion des affairesLors de la mise en place d’une affaire, supervise le montage technique et budgétaire du projetEst responsable de la bonne réalisation du projetGarantit le respect des délais d’intervention clientEst garant de la relation et la satisfaction clientEffectue les entretiens d’embaucheEffectue les entretiens nécessaires à l’évaluation des compétencesAssure la montée en compétences des collaborateurs (formations…)Contrôle l’application des règles en matière de qualité et de sécuritéManage les opérateurs, techniciens et sous-traitants qui lui sont affectés : sait adapter les charges, anticipe les situations conflictuelles, recherche de solutions …Optimise le fonctionnement du processus de production de l’équipeAssure la gestion financière