Responsable Commercial(e) France-Export chez LA ROCHERE

Description de l’entreprise :

LA ROCHERE est la plus ancienne verrerie encore en activité et célèbre ses 550 ans cette année.

PME dynamique, située Franche Comté, notre entreprise crée et fabrique en France des articles d’art de la table et de décoration en s’appuyant sur un savoir-faire industriel et artisanal. Notre marque est reconnue pour sa qualité et son design singulier tant sur le marché grand public spécialisé qu’auprès des professionnels de l’hôtellerie-restauration. Diffusée dans plus de 50 pays, elle réalise plus de 50% de ses ventes à l’étranger. Pour accélérer le développement de nos ventes sur le marché CHR (Cafés Hôtels Restaurants) et à l’export, nous recrutons un(e) responsable commercial(e) dont le périmètre s’étend de la France à l’export (zone export à définir en fonction de l’expérience et des compétences linguistiques du candidat).

Mission :

Le (la) responsable commercial(e) est le chef d’orchestre de la stratégie de vente sur son périmètre. En lien avec la direction commerciale, il (elle) est garant(e) de son chiffre d’affaires et de sa marge commerciale sur la zone géographique définie.

Il (elle) anime et développe une clientèle professionnelle multicanale principalement sur les marchés de détail spécialisé haut de gamme, et de l’hôtellerie restauration (via grossistes).

Principales missions

CHR France :

– développement des ventes

– Animation du réseau de grossistes CHR

– Suivi et développement des grands comptes (grossistes leaders, chaines de cash & carry)

– Prescription auprès des grands comptes CHR directs (Accor, Sodexo etc…)

– Veille marché et concurrence, remontée d’infos et reporting

Zone Export (à définir selon expérience et compétences linguistiques):

– Développement des ventes sur la zone export définie

– Animation et développement du réseau de distributeurs (retail et CHR), et/ou agents

– Animation des salons professionnels

– Prospection des zones non couvertes

– gestion des offres clients en lien avec l’assistante dédiée au siège

– relai de diffusion des contenus marketing, promotion de la marque LR

Elaboration du Prévisionnel sur le périmètre, suivi d’objectif, analyse et synthèse des ventes

Présence terrain : 50 % minimum

2 jours de travail à LA ROCHERE toutes les 3 semaines au minimum

Reporting hebdomadaire à la Direction commerciale

Usage du CRM mis en place par LA ROCHERE

Profil :

– Formation : Bac +4/5 minimum type ESC, vous disposez impérativement d’une première expérience dans la vente export, si possible de produits grand public en circuits spécialisés.

– Langues : anglais courant + 2e langue

– Lieu de résidence : Franche Comté/région lyonnaise/Paris

– Personne de terrain, mobile, doté d’un sens commercial, vous serez amené(e) à faire des déplacements fréquents dans toute la zone définie (véhicule fourni)

– Autonome, vous agissez en véritable développeur sur votre périmètre.

Rémunération mensuelle :

Fixe + primes + véhicule

50K€ et plus selon profil

Contact : isabelle.martin@larochere.net

Type d’emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 50 000,00€ par mois

Lieu du poste : Déplacements fréquents