Commercial BtoB F/H chez Tang Frères
Envie de rejoindre une entreprise dynamique et en plein développement ?Rejoignez Tang Frères comme Commercial BtoB (H/F) !* Poste basé à Vitry-sur-Seine (94)* Nécessite de parler une langue asiatique Vos avantages en venant travailler chez nous- CDI à Temps plein- Rémunération attractive : salaire fixe + prime sur objectif + prime de participation *- Équipements : ordinateur + téléphone portable- Prise en charge de la mutuelle à 100% par l’employeur et de type familiale- Carte de remise sur achat pour le personnel à utiliser dans nos différents magasins *- Carte Swile pour bénéficier des avantages CSE*- Possibilité prise en charge de la réservation de place en crèche privée inter-entreprises **sous conditions d’éligibilitéCe que vous allez faire au quotidien 1. Gérer le portefeuille clients- Animer son portefeuille clients- Gérer les leads entrants en préqualifiant leur besoin au téléphone et/ou par mail.- Analyser les comportements d’achat de ses clients afin d’identifier des pistes de développement.- Segmenter les clients selon leur activité (actif ou dormant) pour orienter ses actions commerciales.- Mettre en place des actions de fidélisation.- Remonter les besoins des clients auprès du responsable de pôle BtoB en consolidant le tableau de produit non référencés. 2. Négocier et vendre- Gérer les comptes clients qui lui vous sont assignés et négocier les conditions de vente (prix, délais, conditions de paiement…).- Assurer les négociations avec les clients afin d‘augmenter la marge commerciale de l’entreprise.- Fourni des brochures ainsi que des échantillons produits 3. Prospecter de nouveaux clients- Définir la cible des clients et mise en place de critères de segmentation (activité, CA, localisation géographique…).- Sélectionner le moyen de communication adéquat pour approcher la cible prédéfinie (salon professionnel, réseaux sociaux, téléphone…).- Participer à des événements internationaux pour accroître la visibilité de Tang Frères et développer son réseau de clients. 4. Promouvoir des produits- Assurer la promotion des produits via la newsletter commerciale co-construite avec l’équipe marketing.- Réaliser le lancement de nouveaux produits auprès des clients afin de développer leur panier moyen.- Suivre les indicateurs commerciaux pour mesurer l’impact de la campagne promotionnelle réalisée. 5. Analyser le marché- Identifier les tendances de consommation alimentaire en France.- Réaliser un benchmark concurrentiel au niveau européen.- Produire des rapports de veille dans le but de tenir l’équipe commerciale informée.- Effectuer des recommandations stratégiques auprès du responsable du pôle BtoB.Cette liste est non exhaustive et non contractuelle. Le poste est amené à évoluer en fonction du développement du pôle commercial.