Chef des ventes Paris F/H chez The HEINEKEN Company

CHEF DES VENTES H/F(75) Grand ParisPOSTEFrédéric, Directeur de la Business Unit Grand Paris recrute pour son équipe un(e) Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux au quotidien sur le terrain. Vous fixez et suivez les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements). Vous évaluez, formez et développez les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.Vos missions principales :   1.    Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Responsable de site2.    Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques 3.    Piloter l’activité de votre équipe. Vous fixez les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l’activité commerciale. Vous effectuez un suivi et un reporting hebdomadaire à l’aide des outils mis à votre disposition4.    Mettre en place les plans d’action visant à corriger les écarts réalisé / objectif et / budget5.    Être garant(e) de l’application de la nouvelle politique tarifaire6.  Animer les réunions commerciales et être garant(e) de la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l’entreprise (logistique, technique …)7.    Manager le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieux8.    Associer le/la business contrôleur et le/la Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage des dossiers financiers