Commercial.e France Europe - Déchets / Recyclage / Tri / Environnement F/H chez WASORIA

Wasoria, pionnier dans l’utilisation de l’intelligence artificielle (IA) pour optimiser la performance des centres de tri, recrute son / sa nouveau / nouvelle Commercial.e France Europe – Déchets / Recyclage / Tri / Environnement F/H dans le cadre de son développement.Votre rôleRattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise, à la fois en France et à l’échelle européenne.Véritable moteur de croissance, vous contribuez activement à la structuration et à l’expansion de notre présence sur des marchés à fort potentiel.La direction est basée au Creusot – 71 mais vous pourriez résider ailleurs et venir ponctuellement sur site lorsque vous n’êtes pas en déplacement professionnel.Vous travaillerez avec un.e Chargé.e d’affaires et un.e alternant.e en Communication.Vos missionsIdentifier et prospecter les acteurs clés du secteur en France : opérateurs de tri, collectivités, industriels, bureaux d’études, assureurs, recycleurs,Mener des campagnes de prospection multicanal : appels, e-mails, réseaux sociaux, événements professionnelsQualifier les besoins des prospects et présenter nos solutions de manière claire et convaincanteConcevoir les propositions commerciales et les soutenir lors de présentations clientsMettre en place un suivi rigoureux via notre CRM (HubSpot) et partager les retours terrain avec les équipesPiloter certaines actions de communication commerciale avec le marketingAssurer un suivi post-vente de qualité et entretenir une relation de confiance sur le long termeTravailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et supportReprésenter l’entreprise lors de salons et d’événements clés (IFAT, Pollutec, webinaires…)Être force de proposition sur la stratégie commerciale (veille marché, feedbacks clients, innovations)Négocier et conclure les ventes jusqu’à la signature des contratsCartographier les marchés européens stratégiques (Allemagne, Benelux, Espagne, pays nordiques…) et prioriser les actionsIdentifier et recommander des partenaires/distributeurs locaux dans une logique de réseau européen Pourquoi nous rejoindre ?Une mission à impact positif, dans un secteur en pleine transformationUn rôle central dans une start-up en pleine croissance, avec une forte marge de manœuvreUn accompagnement dès l’intégration pour bien comprendre nos métiers, nos clients et notre technologieUne équipe engagée, bienveillante et tournée vers l’actionUn package attractif : fixe + variable stimulant + perspectives d’évolution rapide