Responsable Commercial Régional F/H chez MANUTAN

Intégré au sein de la Direction Commerciale et directement rattaché au Chef des Ventes Nord, vos principales responsabilités seront les suivantes :- Démarcher activement sur le terrain les clients Grands-Comptes / ETI / PME à fort potentiel issus de tous les secteurs d’activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agroalimentaire, transport et logistique, service…)- Assurer une présence terrain quotidienne (prospection physique et visites clients)- Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés en utilisant notre CRM, notre outil BI, les réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator), et votre propre réseau professionnel- Présenter et promouvoir notre offre de produits et services pour dynamiser les ventes- Expliquer les conditions de l’accord commercial et assurer son bon déploiement- Détecter des opportunités de projets d’aménagement en analysant les besoins du client- Déployer les solutions digitales et e-procurement déjà en place chez les clients- Valoriser notre marque propre Manutan Expert ainsi que notre offre responsable et nos produits de seconde main- Assurer un reporting régulier et de qualité via notre CRM- Participer aux nombreux rituels commerciaux afin d’adopter rapidement notre culture d’entreprise et notre stratégie commerciale.Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos KAM, Account Managers, conseillers commerciaux sédentaires, ainsi qu’avec notre équipe d’experts dédiée à la gestion des projets clients (space planners, appels d’offres).Fortement orienté terrain, ce poste implique des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire, avec des nuitées hors domicile à prévoir selon les besoins.