Enterprise Account Director F/H chez VUSIONGROUP

Job Description We build. We create impact.  En tant que Directeur(trice) de Comptes Entreprise, vous jouerez un rôle stratégique clé dans la croissance de l’entreprise et la gestion de relations à long terme avec nos clients stratégiques du secteur de la distribution. Vous serez responsable de la définition des stratégies de compte, de la conclusion de contrats à forte valeur ajoutée et de la coordination des équipes internes pour garantir la satisfaction client.Missions principales :Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel de chiffre d’affairesÉlaborer et exécuter des plans de compte alignés sur les priorités business des clientsIdentifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants ou auprès de nouveaux clientsMener des négociations complexes et gérer des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantesCollaborer étroitement avec les équipes internes (Produit, Customer Success, Marketing, Juridique, Finance) pour proposer des offres sur mesureReprésenter VusionGroup lors d’événements sectoriels, de briefings exécutifs et d’ateliers clientsAssurer la livraison des solutions Vusion dans les délais et conformément aux objectifs clientsCommuniquer régulièrement l’avancement des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externesPrévoir et suivre les indicateurs clés de performance (résultats trimestriels, prévisions annuelles, etc.)Préparer des rapports sur l’état des comptes et les perspectives commercialesGérer les appels d’offres, RFP et propositions commerciales en coordination avec les départements concernés (produit, déploiement, service client, etc.)Répondre aux demandes complexes des clients et gérer les escalades si nécessaire