ALLIANCE MANAGER France-Europe F/H chez LEO INTERNATIONAL

Responsable des partenariats et du développement des alliances de la Direction et du lien avec les partenairesB  Mise en place du plan partenarial triennal et de son développement sur l’ensemble du périmètre d’intervention de la Direction  Analyse et amélioration de la chaîne de valeur partagée, élaboration et suivi de la matrice des offres marché en partenariat, définition des rangs et niveaux des partenaires par secteur, listing et sourcing des partenariats à valeur ajoutée…  Participation à la construction du plan de développement commercial moyen et long terme et des solutions (proposition de valeur) en lien avec les équipes avant-vente et consulting  Suivi du développement commercial partenarial associé (pilotage, indicateurs et reporting), organisation et animation des revues d’opportunités croisées par marchés et secteurs en lien avec les équipes de la Direction Commerciale et Marketing  Rédaction, négociation et suivi des contrats de partenariat (contract management)  Promotion et marketing des offres, solutions et savoir-faire de la Direction auprès de l’écosystème partenarial (séminaire, salon, événements)  Responsable du montage des projets européens (interlocuteur privilégié, participation aux groupes de travail, négociation et constitution des groupements et consortiums de réponse au AO)  Veille et suivi des programmes de recherche nationaux et européens en lien avec la Direction de la Recherche et de l’Innovation et ses représentant au sein de la Direction  Contribution active à la définition des axes stratégiques de la Direction en accord avec le contrat d’objectif et de performance  et ses programmes de recherche.