Directeur Régional - Sud-Est H/F chez Gozoki Douceurs

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge d’animer les négociations régionales sur les régions Est et Sud-EstVous êtes chasseur/chasseuse dans l’âme et votre excellent sens du relationnel vous permet d’établir des relations de qualité avec vos clients.Dans ce cadre, vos missions principales sont les suivantes :1. Management et accompagnement des équipes- Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de 4 chefs de secteur de Perpignan à Mâcon et de Clermont Ferrand à Nice.- Suivre et piloter l’activité terrain : indicateurs de performance, objectifs, tournées terrain, coaching.- Instaurer une dynamique d’équipe orientée résultats, satisfaction client et excellence commerciale.2. Développement commercial et gestion de comptes régionaux- Gérer un portefeuille de comptes régionaux stratégiques (GMS, RHF, grossistes selon votre secteur).- Négocier les conditions commerciales, contractuelles et accords régionaux : référencement, conditions commerciales, volumes.- Optimiser les référencements régionaux et assurer la dynamisation des gammes de produits à destination de la GMS, en fonction des objectifs commerciaux définis (CA, marges, rentabilité…) ;3. Pilotage de la performance et veille terrain- Analyser le marché, la concurrence et les autres segments afin d’anticiper les développements commerciaux ;- Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale.- Être en veille active sur les tendances du marché, les concurrents et les opportunités de développement local.