Ingénieur d'Application Principal - Aérospatial et Défense F/H chez ANSYS FRANCE

RésuméRejoignez l’équipe Customer Excellence d’Ansys pour devenir un leader industriel mondialement reconnu dans le secteur A&D afin de cartographier les processus de développement de produits des clients, de déployer le logiciel Ansys dans leurs flux de travail de développement de produits et d’opérations, et de développer l’activité d’Ansys. En tant que leader ACE de l’industrie, vous ferez partie intégrante de l’équipe A&D et collaborerez avec le CTO de l’industrie, la direction des ventes, le directeur TAM mondial, la stratégie GTM, le marketing et ACE pour soutenir la stratégie de verticalisation d’Ansys. Vous serez également un canal pour capturer les priorités régionales et développer une stratégie de priorisation pour influencer la feuille de route technologique afin d’aborder les tendances technologiques clés. Vous travaillerez dans un environnement dynamique et interfonctionnel, avec des équipes pluridisciplinaires, afin de tirer parti de vos compétences en matière de leadership Principales fonctionsSoutenir la stratégie de verticalisation Go-to-Market d’Ansys en collaboration les équipes internesTravailler avec les TAM, CTO, GTM et les experts ACE pour mettre en correspondance les capacités d’Ansys avec les initiatives et l’espace blanc de l’industrieIdentifier, délimiter, capturer les exigences et prendre en charge la création et la coordination des meilleures pratiques connues pour les domaines d’application verticauxConstruire un réseau d’experts à l’échelle mondiale pour conduire la collecte de contenu afin de l’adapter à l’histoire d’AnsysRassembler les commentaires, mener des analyses d’écart et articuler des feuilles de route technologiques, prioriser et communiquer les améliorations de fonctionnalités aux BU produits, recommander de nouveaux domaines d’intérêt de solutions et le développement d’actifs aux chefs d’équipeFavoriser l’adoption par le marché des domaines d’application verticaux en créant et en promouvant des contenus techniques et d’aide à la vente  Le cycle de vie des opportunités de vente telles que la découverte technique, les présentations de produits… pour stimuler les ventes de logiciels dans de nouveaux comptes et développer les comptes existants Travailler en partenariat avec les directeurs régionaux des ventes pour examiner les opportunités, établir des prévisions, construire un pipeline, prioriser les ressources d’ingénierie, développer des idées et soutenir l’exécution de nouvelles initiatives de croissance commercialeCollaborer avec les équipes de développement des produits Ansys pour traduire les exigences des clients en nouvelles caractéristiques et fonctionnalités des produits, guider la feuille de route des produits Ansys qui communique les nouveaux domaines d’intérêt des solutions aux chefs d’équipe des solutions et des programmes mondiaux ; diriger les équipes de projet qui testent les nouvelles versions des produits Ansys sur des problèmes industriels