Responsable Commercial /X F/H chez Ciblex

Développement quantitatif et qualitatif du CA

Prospecter sur le terrain
Etude de marché et de faisabilité afin de découvrir l’entreprise et les besoins (connaître les produits, identifier les interlocuteurs influents et décisionnaires, connaître les forces et faiblesses de l’entreprise prospectées et celles de nos concurrents positionnés sur ce prospect), veille concurrentielle
Elaborer, proposer et vendre le service répondant au mieux aux besoins des clients
Anticiper les évolutions client
Optimiser les outils à disposition (renseignement de bases de données prospects)
Connaitre le tissu économique de la région
Négocier les tarifs

 
Etude de faisabilité

Elaborer et rédiger les propositions commerciales conformes aux standard de l’entreprise avec la collaboration des équipes opérations, sûreté et finance

 
Suivre le portefeuille clients

Prendre en charge le développement et étoffer le portefeuille des comptes clés de sa région sur nos marchés cibles
Intervenir chez le client pour le suivi des prestations vendues et assurer les recouvrements éventuels de créances
Assurer un suivi permanent des prospects et leurs besoins

 
Reporting

Réaliser un reporting régulier des actions auprès du Chef des Ventes et être capable d’interpréter les tendances qui s’en révèlent