Commercial H/F chez Stackr
En tant que Commercial.e, vous jouerez un rôle central dans le développement de nos activités commerciales liées à la notre solution Gestion de Patrimoine Multisites (GDM).Vous serez responsable de l’animation de clients existants (farming) et de la prospection de nouveaux comptes (new business).Vos responsabilités incluront :- Prospection de nouveaux comptes – Identifier et prospecter les clients potentiels dans divers secteurs d’activité – Participer à des campagnes de prospection ciblées (amails, appels, LinkedIn) – Organiser des rendez-vous commerciaux pour présenter nos solutions et qualifier les besoins des prospects.- Animation du customer success management et farming – Maintenir uen relation de proximité avec les clients existants pour garantir leur satisfaction et leur fidélisation – Identifier les besoins exprimés ou latents des clients, ainsi que les incidents ou défauts d’adoption de la solution GDM. – Participer à l’analyse des opportunités d’upsell et de cross-sell en coopération avec les équipes marketing et opérationnelles.- Stratégie et suivi des propositions commerciales – Participer à la rédaction des propositions commerciales en collaboration avec le Responsable des opérations commerciales et les équipes opérationnelles. – Assurer le suivi des propositions jusqu’au closing- Reporting et participation aux comités – Rendre compte des indicateurs de performance (KPIs) liés à vos activités – Participer aux réunions commerciales pour présenter les résultats obtenus et les opportunités détectées