Démonstrateur Menuisier - Nord-Ouest F/H chez Hellowork
Sous la responsabilité du Responsable des Ventes France et au sein d’une équipe commerciale itinérante composée de 5 personnes, votre double mission est d’animer le réseau de revendeurs / distributeurs et de visiter les clients utilisateurs finaux afin de présenter les produits et nouveautés (démarche de prescription) sur l’ensemble du secteur Nord-Ouest (16 départements de la Basse-Normandie, de la Bretagne et du Pays de la Loire : carte ci-dessous).Les utilisateurs finaux sont des distributeurs locaux, régionaux ou nationaux, des revendeurs indépendants ou encore des entreprises de menuiserie ou d’agencement intérieur en bois et de menuiserie (cuisine – salle de bain – dressing – véhicules de loisir).Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :Auprès des clients distributeurs :- Prendre en charge, fidéliser et développer un portefeuille de clients et de prospects de négoces de solutions techniques pour les menuisiers et agenceurs d’ameublement ;- Définir et identifier les distributeurs spécialisés et référencer toute la gamme d’équipements et de consommables ;- Former les Vendeurs (des négoces) à la vente et à la démonstration des produits ;- Accompagner les Vendeurs chez les prospects et clients utilisateurs ;- Animer votre réseau de négoces par des opérations commerciales : démonstrations, promotions, challenges ;- Garantir les performances commerciales des clients distributeurs et élever les parts de marché, les niveaux de prix et de marges.Auprès des clients utilisateurs :- Mettre en place une prospection active et une présence régulière chez les clients cibles de votre secteur (menuisiers, agenceurs) et proposer les solutions techniques adaptées à leurs besoins ;- Réaliser des essais d’assemblage et des démonstrations des solutions techniques dans les ateliers des clients finaux ;- Créer des partenariats sur le long terme en vous impliquant auprès des clients utilisateurs et de vos partenaires de négoce ;- Identifier les projets d’investissements des utilisateurs et se positionner avec le distributeur partenaire ;- Assurer la fidélité et la satisfaction des clients utilisateurs.Auprès des centres de formation :- Valoriser nos solutions techniques auprès des futures générations de professionnels.Auprès de votre Direction :- Organiser et optimiser votre planning de visites commerciales et techniques chez les prospects et clients et réalisez les rapports de ces rendez-vous via la CRM interne de l’entreprise ;- Effectuez un reporting régulier de votre activité auprès du Responsable des Ventes France.LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL- Poste en CDI à temps plein – statut Cadre au forfait 214 jours.- La rémunération sera négociée selon l’expérience et le profil global du/de la candidat(e) et sera composée d’une partie fixe sur 12 mois + 13ème mois + primes sur objectifs pouvant atteindre 2 mois de salaire + véhicule de fonction + remboursement aux frais réels et carte essence.- Le po