Responsable Commercial - Cerise Techniques F/H chez HOMESERVE ENERGIES SERVICES
Le Poste :Le Responsable Commercial est l’intermédiaire entre la force de vente sur le terrain et la direction commerciale : il reporte à la Direction et travaille en étroite collaboration avec toutes les équipes de Cerise Techniques. Son objectif est d’optimiser la performance commerciale en maximisant les ventes d’appareils multi-énergies.Vos missions :Développement commercial :- Optimiser en permanence le tunnel de vente pour augmenter le taux de transformation- Créer un plan de prospection commerciale et animer le réseau local (BtoC)- Maîtriser le discours commercial et les supports de ventes- Appliquer et faire appliquer la politique commerciale et le plan de vente national- Organiser, piloter et animer les actions commerciales locales (foires, salons, JPO,…)- Appliquer et faire appliquer la politique de parrainage- Appliquer et faire appliquer le process commercial et plus particulièrement le processus relance devis- Accompagner et porter le lancement des nouvelles offres- Identifier les opportunités sur les appels d’offres restreints selon la politique groupe Management commercial (équipe de 5 commerciaux) :- Participer aux recrutements des commerciaux ;- Former et coordonner les commerciaux et mettre en oeuvre les plans d’actions individuels ;- Animer et diriger la force de vente ;- Fixer les objectifs individuels des commerciaux en accord avec la direction et les suivre en fonction de l’objectif ;- Analyser les résultahebdomadaires et faire le reporting ;- Identifier, réaliser et mettre en oeuvre le plan d’actions com