Account Manager Data/IA F/H chez Nomos Recrutement

Directement rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous aurez pour principales missions :I – La gestion d’un portefeuille clients existant :Définir avec l’équipe commerciale la stratégie et un plan de développement des comptes existants ;Développer le portefeuille de clients existant qui lui sera attribué, en mettant en avant le savoir-faire de la société ;Fidéliser les clients actuels et leur présenter les évolutions de l’offre ;Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs qu’avec les décideurs ;Participer à l’identification des compétences ou profils (Data Scientist, Data Analyst, Data Engineer,Développeur Fullstack…) en réponse aux besoins exprimés par les clients existants ;Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs ;Établir des rapports réguliers à destination de son management sur les ventes réalisées et les opportunités de business à venir.II – Participer à l’ouverture de nouveaux comptes :Définir un portefeuille de prospects en lien avec la direction et en identifier les différents interlocuteurs cibles ;Prospecter au sein des Grands Comptes en s’appuyant sur les références existantes et sur l’équipe commerciale ;Identifier les opportunités de vente et développer des relations commerciales avec les clients potentiels et les partenaires de l’entreprise (Databricks, Microsoft Azure…) ;Rédiger des propositions commerciales (projets) avec le support des équipes ; les négocier et clôturer les ventes.Réaliser le suivi client une fois la vente signée ;Assurer un reporting auprès du directeur général.Participer à la rédaction des appels d’offres et y répondre en équipe.Représenter la société à des évènements réseaux de partenaires et des salons professionnels.