Account Executive Full Cycle H/F chez Fnac

Dans le cadre du lancement de notre solution : Light, (outil de « self-ticketing » en intra-entreprenariat), nous recherchons un Account Excecutive Full Cycle.

Dans ce contexte, tu participeras activement au développement de Light et tu seras amené à travailler en direct avec des musées, des comedy clubs, des boîtes de nuit, des festivals, des organisateurs de conférence, des BDE, des théâtres, des salles de concert, des bowlings etc.

Sans que cette liste ne soit exhaustive, tes missions seront les suivantes :

Développer ton portefeuille de partenaires organisateurs

Identifier et prospecter de nouveaux organisateurs
Mettre à jour et renseigner quotidiennement notre CRM (Sellsy) avec les prospects que tu auras préalablement qualifiés
Démarcher, suivre et entretenir la relation commerciale à travers des campagnes outbound en utilisant du cold emailing et du cold calling pour présenter notre solution
Prendre et conduire les rendez-vous avec les leads que tu auras préalablement ciblés

Contribuer à la stratégie commerciale

Définir et mettre en place la stratégie commerciale de Light pour atteindre les objectifs de croissance fixés en accord avec la Head Of Light et le directeur commercial de France Billet
Définir avec l’ensemble de l’équipe les différents KPIs et les objectifs des commerciaux
Assurer le suivi de tes performances grâce à des rapports réguliers sur les ventes, les projections et la satisfaction de nos partenaires
Récolter, compiler, analyser les différents retours clients et proposer des axes d’améliorations
Participer activement au processus recrutement d’un BDR qui nous rejoindra en mars

Représenter l’entreprise

Développer et entretenir des relations solides et durables avec les organisateurs d’événements