Sale Development Representative (SDR) F/H chez Mme Lickia SIMON

Description du poste

Le SDR France & Suisse relève directement du Directeur commercial France & Suisse.

Nous offrons une carrière avec de grandes opportunités de croissance, un environnement de travail indépendant et une entreprise dynamique et solidaire avec une forte culture éthique. Vous travaillerez avec une équipe passionnée par son travail, dotée d’un bon sens du plaisir et d’une solide éthique de travail. Nous offrons un environnement collaboratif, qui encourage et soutient la croissance et vous permet de vous développer, de définir de nouvelles façons de faire et d’explorer de nouvelles voies. Vous aurez également l’opportunité de travailler avec l’un des plus grands partenaires mondiaux de Microsoft, plusieurs fois primé !

Principales responsabilités:

• Représenter les produits et services de l’entreprise, en utilisant des connaissances approfondies ainsi que des études de consommation pour expliquer comment nos solutions répondent aux besoins des clients afin d’alimenter leur transformation numérique.
• Générer des prospects et établir des relations, en entretenant des prospects et en trouvant de nouvelles opportunités de vente potentielles.
• Gérer et maintenir un pipeline de prospects intéressés et impliquer les commerciaux dans les prochaines étapes.
• Identifier les meilleures pratiques pour affiner les stratégies de génération de leads de l’entreprise.
• Utiliser tous les canaux à votre disposition pour contacter les cibles : CRM, bases de données, mail, téléphone, réseaux sociaux, présence sur les salons, … pour générer de nouvelles opportunités de vente & Identifier les prospects pertinents en outbound et inbound.
• Identifier les besoins commerciaux des prospects et suggérer des produits ou services appropriés.
• Préparer des appels de prospects, y compris la recherche sur les antécédents de l’entreprise et d’autres informations pertinentes sur les prospects.
• Établir des relations de confiance à long terme avec les prospects pour qualifier les prospects comme opportunités de vente.
• Rechercher de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales sur le marché.
• Présenter l’offre et le concept /démo aux prospects.
• Organiser des réunions ou des appels entre des clients (potentiels) et les commerciaux.
• Obtenir des rendez-vous pour les ventes. Pré-qualifier les rendez-vous pris et fournir d’excellentes informations aux commerciaux liées à votre qualification.
• Rapporter les résultats hebdomadaires, mensuels et trimestriels au directeur commercial.
• Identifier les tendances d’achat des clients et fournir des rapports à la direction.
• Saisir, mettre à jour et maintenir les informations CRM sur les prospects, les leads et les opportunités.
• Participer à l’amélioration de nos processus de prospection et être force de proposition pour optimiser la conversion (leads/prospects en clients).
• Possibilité d’ accompagner dans les rendez-vous client et le closing sur les opportunités créées.