Directeur de Marchés Stratégiques H/F chez Eryma

Le Groupe Sogetrel est un groupe français indépendant, spécialisé dans les services aux infrastructures numériques. Il contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires au travers de 3 grandes missions : Connecter – Intégrer – Exploiter .

Eryma, la marque sûreté du Groupe Sogetrel, est un intégrateur de solutions de sécurité électronique , expert dans la protection des sites, des personnes et des données numériques depuis 1996.

Grâce à nos solutions évolutives et sur mesure, et à notre présence sur tout le territoire français, nous travaillons auprès de nos clients pour comprendre leurs besoins et bâtir avec eux des stratégies de protection uniques qui conviennent à leurs spécificités et au fonctionnement de leurs organisations .

Description du poste

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Directeur de Comptes Stratégiques H/F pour rejoindre nos équipes.

Vos missions principales :

En tant que Directeur(rice) de Comptes Stratégiques, vous jouez un rôle clé dans le développement des ventes et des contrats de référencement/cadres sur des comptes stratégiques, notamment dans le secteur de la sûreté grands projets et auprès des OIV.

Vos responsabilités incluent :

• Développement et stratégie :
• Effectuer une veille marché et s’adapter à ses mutations pour proposer des offres innovantes.
• Définir et piloter la stratégie commerciale et les objectifs pour le marché ciblé.
• Élaborer un plan d’action commercial sur 3 ans, en cohérence avec les objectifs de croissance.
• Gestion des opportunités et des offres :
• Identifier les opportunités, alimenter un pipeline commercial et répondre aux appels d’offres stratégiques.
• Collaborer avec le bureau d’études pour élaborer des propositions répondant aux besoins clients.
• Développer des partenariats stratégiques avec les parties prenantes.
• Relation client :
• Fidéliser et développer un portefeuille de clients publics et privés.
• Assurer le suivi commercial pendant l’exécution des contrats et garantir la satisfaction client.
• Reporting et conformité :
• Mettre à jour la CRM et rendre compte de l’activité commerciale à votre manager.
• Respecter les politiques commerciales, éthiques et tarifaires en vigueur.

Qualifications

Et si c’était vous ?

On cherche un stratège audacieux qui aime les défis et maîtrise l’art de transformer des opportunités en succès commerciaux. Voici ce qu’il vous faut pour briller dans ce rôle :

Vos super-pouvoirs techniques :

• Vous parlez couramment le langage de la sûreté électronique : normes (ISO), ventes complexes (MPGP, RFI/RFQ), et écosystème des marchés stratégiques n’ont plus de secrets pour vous.
• Vous êtes un as de la négociation et du chiffrage, avec une capacité à élaborer des offres qui font mouche.
• La gestion d’un pipeline commercial et l’élaboration de plans stratégiques sur 3 ans ? Votre terrain de jeu préféré.
• Office 365 et la CRM sont vos alliés pour piloter vos projets avec rigueur et efficacité.

Vos atouts humains :

• Un leadership naturel qui inspire confiance et fédère les équipes autour de vos projets.
• Une capacité à écouter activement vos clients et partenaires pour bâtir des relations solides et durables.
• Vous êtes un(e) fonceur(se) qui prend des initiatives, mais toujours avec une vision claire et structurée.
• Travailler en équipe et collaborer de façon transversale, c’est dans votre ADN.

Un parcours qui parle de vous :

• Bac+5/Ingénieuren commerce ou une expérience équivalente qui fait de vous un(e) expert(e) du business stratégique.
• Vous êtes à l’aise avec l’anglais (selon les périmètres), et votre permis B valide vous permettra de relever des défis partout en France.

Cerise sur le gâteau :

• Vous êtes prêt(e) à voyager sur tout le territoire national.
• Une habilitation Secret Défense, ou la possibilité de l’obtenir, est un vrai plus pour mener des projets sensibles.

Informations supplémentaires

Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez-nous et contribuez à la protection des infrastructures et des entreprises stratégiques en France.