Ingénieur·e Commercial·e H/F chez Rubycat
Les missions du poste
Éditeur de logiciels de cybersécurité basé à Rennes, Rubycat est spécialisé depuis plus de 10 ans dans le contrôle et la traçabilité des accès sensibles au système d’information.
Notre mission ? Renforcer durablement la cybersécurité des entreprises grâce à notre solution de bastion / PAM « PROVE IT ».
Forte d’une équipe de près de 30 collaborateurs, PROVE IT poursuit sa croissance et recherche aujourd’hui son/sa futur(e) Ingénieur(e) Commercial(e) en CDI pour rejoindre l’équipe commerciale et contribuer à la sécurisation des Systèmes d’Information de ses futurs clients.
En tant qu’Ingénieur(e) Commercial(e), vous intégrerez l’équipe « Développement des Ventes ». Vous participerez activement à la conquête de nouveaux clients issus du secteur privé et à l’atteinte de l’objectif commun de notre équipe de vente.
Votre objectif ? Développer la commercialisation de notre solution de cybersécurité « PROVE IT », certifiée Visa de Sécurité CSPN par l’ANSSI, dans un marché porteur et en pleine croissance.
À ce titre, vous serez amené(e) à :
– Pilotez le cycle de vente de A à Z
– Prospecter les directions informatiques, RSSI ou responsables infrastructures des structures privées (appels et emails à froid, exploitation de leads qualifiés sur notre CRM, social selling…)
– Qualifier et traiter des leads entrants
– Participer à des salons et évènements commerciaux
– Comprendre et analyser les besoins clients avec une approche conseil
– Conduire les rendez-vous de découverte et d’analyse des besoins
– Assurer la présentation de notre logiciel en binôme avec l’un de nos ingénieurs Avant-Vente
– Rédiger et envoyer les propositions commerciales (offres/devis)
– Assurer les négociations éventuelles et présenter le chiffrage (soutenance)
Le profil recherché
En tant que futur(e) Ingénieur(e) Commercial(e) sédentaire chez Rubycat :
– Vous justifiez de 2 à 3 ans d’expérience commerciale minimum, idéalement chez un éditeur de logiciel ou dans la cybersécurité.
– Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente et adoptez une véritable posture de conseil
– Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité à comprendre les enjeux métiers
– Vous savez adapter votre communication à des interlocuteurs de haut niveau
– Vous êtes autonome dans la création et le développement de votre portefeuille
– Vous aimez relever des défis et êtes motivé(e) par des cycles de vente longs
– Vous faites preuve de rigueur et d’un fort sens des responsabilités
– L’esprit d’équipe vous anime
– Vous êtes motivé(e) pour participer à la montée en puissance de Rubycat
Des connaissances en Systèmes d’information et Cybersécurité seraient un réel atout.
Bienvenue chez Rubycat
Éditeur de logiciels de cybersécurité basé à Rennes, Rubycat est spécialisé depuis plus de 10 ans dans le contrôle et la traçabilité des accès sensibles au système d’information.
Notre mission ? Renforcer durablement la cybersécurité des entreprises grâce à notre solution de bastion / PAM « PROVE IT ».
Forte d’une équipe de près de 30 collaborateurs, PROVE IT poursuit sa croissance et recherche aujourd’hui son/sa futur(e) Ingénieur(e) Commercial(e) en CDI pour rejoindre l’équipe commerciale et contribuer à la sécurisation des Systèmes d’Information de ses futurs clients.
Mais aussi…
Ce que l’entreprise vous offre :
– Un package attractif selon expérience + primes qualitatives
– Une prime variable non plafonnée
– 10 à 11 RTT par an
– Des bureaux neufs au Digital Park à Via-Silva Cesson Sévigné
– Un onboarding personnalisé et planifié avec nos équipes
– Un accès aux commerces et transports à proximité (au pied du métro)
– Café/thé à volonté + panier de fruits bio et locaux
– Un vaste terrain de running le midi ou le soir (douche dans nos locaux)
– Une équipe bienveillante et accueillante
Notre processus de recrutement :
– Un échange avec Fabien, notre Responsable du Développement des Ventes
– Un entretien avec Fabien et Cathy, notre dirigeante
– Une rencontre avec l’équipe dans nos locaux
– Un démarrage sur le poste le plus tôt possible
En tant qu’Ingénieur(e) Commercial(e), vous intégrerez l’équipe « Développement des Ventes ». Vous participerez activement à la conquête de nouveaux clients issus du secteur privé et à l’atteinte de l’objectif commun de notre équipe de vente.Votre objectif ? Développer la commercialisation de notre solution de cybersécurité « PROVE IT », certifiée Visa de Sécurité CSPN par l’ANSSI, dans un marché porteur et en pleine croissance.À ce titre, vous serez amené(e) à :- Pilotez le cycle de vente de A à Z- Prospecter les directions informatiques, RSSI ou responsables infrastructures des structures privées (appels et emails à froid, exploitation de leads qualifiés sur notre CRM, social selling…)- Qualifier et traiter des leads entrants- Participer à des salons et évènements commerciaux- Comprendre et analyser les besoins clients avec une approche conseil- Conduire les rendez-vous de découverte et d’analyse des besoins- Assurer la présentation de notre logiciel en binôme avec l’un de nos ingénieurs Avant-Vente- Rédiger et envoyer les propositions commerciales (offres/devis)- Assurer les négociations éventuelles et présenter le chiffrage (soutenance)