Manger des Ventes CRM H/F chez L'Industrie recrute
DEDIENNE AEROSPACE est un leader mondial dans la conception, la fabrication et la maintenance d’outillages aéronautiques pour les marchés civil et de la Défense. Depuis plus de 50 ans, nous offrons des solutions de pointe avec des produits qui combinent expertise technique, service de qualité et performance industrielle pour répondre aux besoins de nos clients, qu’il s’agisse d’avionneurs, de motoristes, de compagnies aériennes, de sociétés de maintenance, de leasing ou d’autres acteurs du secteur.
Dedienne Aerospace est présent sur tous les continents, ce qui nous permet d’être proches de nos clients et de garantir un Service Après-Vente de qualité. Nos multiples licences et nos partenariats avec des fabricants d’équipements d’origine (O.E.M.) nous permettent de rester compétitifs sur le marché et de favoriser une croissance durable.
Notre équipe multiculturelle et internationale est notre principal atout. Nos employés, issus de milieux divers, travaillent sur des projets ambitieux qui incarnent les valeurs de notre entreprise : proximité, flexibilité et travail d’équipe. Nous cultivons un environnement de travail dynamique où chaque membre de l’équipe contribue directement à la réussite des projets et à la satisfaction de nos clients.
////// LE CONTEXTE ET LA MISSION
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous coordonnez le plan d’action commercial et la performance de l’équipe commerciale EUROPE.
////// LA DESCRIPTION DU POSTE
Vos activités seront les suivantes :
– Animer et coordonner le plan d’action commercial en Europe
– Dynamiser la démarche de prospection en Europe
– Superviser le suivi des affaires, contacter les clients directement en appui des équipes commerciales
– Réaliser la mesure de performance des actions de prospection, suivi d’affaires, taux de succès, et animer les actions correctives
– Superviser l’utilisation des outils ERP (devis) et CRM (contacts, visites, actions commerciales) par les équipes commerciales
– Consolider les rapports d’activité mensuels des commerciaux à l’échelle européenne
– Dynamiser et Superviser le développement du marketing numérique personnel des commerciaux sur LinkedIn, dans le but de construire une équipe qui reflètent le leadership de la marque Dedienne Aerospace
– Réaliser les supports de formation et former les équipes commerciales pour les sujets liés à la relation commerciale, la tactique de vente, le leadership
– Participer aux salons aéronautiques, pour rencontrer les clients et stimuler la performance de l’équipe commerciale
////// LE PROFIL
Diplômé-e d’un Master en commerce international, vous avez 10 ans d’expérience dans le domaine de l’aviation dans un contexte mondial et multiculturel. Vous avez exercé sur le terrain une responsabilité de vente et de prospection couronnée de succès.
Vous avez le sens de la relation Clients, vous êtes tenace et persuasif-ve pour challenger les équipes commerciales.
Vous êtes rigoureux-se avec de bonnes capacités d’analyse.
Vous projetez une image personnelle forte, vous êtes connu-e et reconnu-e sur les réseaux sociaux et sur les événements professionnels pour vos qualités d’animation, d’écoute et d’empathie.
Vous souhaitez vous accomplir dans une fonction de management.
Vous parlez couramment anglais et vous aimez vous exprimer en public.
////// CONDITIONS
Localisation : Toulouse (31)
Statut : Cadre
Contrat : CDI – Forfait Heures 38h
Prise de poste : Dès que possible
Déplacements : peut aller jusqu’à une semaine par mois, en Europe