Responsable commercial régional Sud-Ouest F/H chez Saphir rh

 Poste à pourvoir : Responsable Commercial Régional 

SAPHIR RH recherche Un(e) un responsable commercial régional, pour son client un groupe médical international, 1500 salariés, qui développe, conçoit et fabrique des dispositifs médicaux stériles à usage unique.

 Secteur de production médicale et qui propose des solutions en perfusion sécurisée et standard, en chimiothérapie, en nutrition, en aspiration, ventilation et en bloc opératoire depuis plus de 30 ans.

Lien hiérarchique et fonctionnel Direction Commerciale et Marketing

Lieu  Région Parisienne- Travail en mode remote full time

Cible :

Périmètre d’action :

–              KOL  

–              Dispositifs Médicaux Stérile : Perfusion / Chimiothérapie/Nutrition/Aspiration/Ventilation

Principales missions attendues de la fonction :

Sous la responsabilité de la Direction Commerciale France, vous veillez à la bonne application de la stratégie et politique commerciale de l’entreprise sur la région dont vous êtes en charge. Dans le cadre de cette mission, vous devrez assurer des tâches à caractère commercial et administratif, afin de   respecter les objectifs de vente fixés sur votre secteur :

·         Promotion de dispositifs médicaux stériles auprès des pharmaciens  

·         Connaissance des réseaux tel que APHP, UGAP, AGEPS, RESAH…

·         Représentation de l’entreprise. Promeut et diffuse une image dynamique de l’entreprise et de services auprès des clients.

·         Développe une relation privilégiée et de confiance avec tous les clients de son portefeuille.

·         Est à l’écoute des besoins de ses clients, les anticipe, analyse et émet des propositions de réponse.

·         Identifie ses bons interlocuteurs selon les gammes de produits proposées.

·         Met en œuvre la politique de l’entreprise et applique la stratégie commerciale décidée par la hiérarchie

·         Visite les hôpitaux et cliniques (clients en cours et à développer) pour leur proposer les produits et services de l’entreprise.

·         Assure la progression des ventes sur son secteur en fonction des objectifs fixés

·         Applique la politique tarifaire en fonction d’un accroissement de la marge, d’une augmentation de  CA et de gain de parts de marché.

·         Rédige (CRM) ses comptes rendus d’activité hebdomadaires.

·         Communique sur le prévisionnel de ventes et sur le budget prévu année en cours ou à venir.

·         Soutient l’administration des ventes dans les négociations liées au suivi et regroupement des commandes dans un objectif de rentabilité.

·         Apporte son support au marketing pour la rédaction des modes opératoires à destination des clients.

·         Collabore, accompagne « l’infirmier support commercial » dans les missions qui lui sont confiées

·         Coopère, répond à toutes les sollicitations du service marketing permettant le lancement et la promotion de nouveaux produits ou la modification de produits déjà existants.

·         Communique de façon proactive avec tous les autres services qui le sollicite.

·         Accompagne en clientèle la direction commerciale sur des dossiers à fort enjeu commercial.

Salaire :  Fourchette 50-55K + Prime entre 10-15k brut/an

Le candidat doit déjà être en relation avec les pharmaciens en charge des DM de tous les hôpitaux et réseaux de la région et si possible connaitre les dispositifs médicaux liés à la perfusion et/ou la chimiothérapie et/ou la nutrition.

Salaire :