Responsable Commercial(e) - Secteur Médical F/H chez PLASTIVALOIRE

La Business Unit Industrie se concentre sur l’activité hors automobile, c’est à dire les produits dans le domaine de l’électroménager, l’aéronautique, l’énergie, le bâtiment, etc.

Rattaché(e) au Directeur de la Business Unit Industrie, vous êtes en charge sur votre périmètre de réaliser une démarche de prospection dans le secteur médical compte tenu des objectifs définis par la Direction Commerciale.

Missions principales :

• Vous définissez la stratégie commerciale et élaborez le plan d’actions associé (en vous appuyant sur la récente étude de marché réalisée spécialement sur le segment des Appareils et Équipements médicaux et en accord avec la Direction Générale du Groupe) : sous-segments et clients cibles, organisation, ressources et moyens nécessaires ;
• Vous prospectez ces clients afin de présenter les savoir-faire du groupe (technologies, footprint) aux prescripteurs et décideurs. Une forte présence chez les clients est exigée ;
• Vous animez le Marketing PVL de ce secteur : organiser des TechDays pour ces clients, des réunions Innovation, participer à des Salons spécialisés ou des Conventions d’Affaires ;
• Vous assurez une compréhension parfaite des clients : produits, footprint, organisation et processus de décision ;
• Vous obtenez des appels d’offres en lien avec la stratégie commerciale ;
• Vous coordonnez l’instruction des appels d’offres avec les équipes Acquisition ;
• Vous pilotez les actions de négociation pour converger selon les règles financières établies par le Groupe (marges, conditions de paiements, investissements, etc.) ;
• Vous négociez les contrats cadre avec les clients identifiés ;
• Vous collaborez avec les équipes Programmes pendant le développement des Projets gagnés (suivi économique des modifications, rentabilité des produits, etc.) ;
• Vous suivez la vie série en collaboration avec l’équipe Back Office (répercussion des prix d’achats, amélioration de la marge, gestion des Engineering Changes, litiges Qualité ou Logistique, etc.).