Commercial BtoB régional F/H chez Brink's France

Nous recherchons un Chargé(e) d’Affaires H/F en CDI.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Industrie Retail, le/la Chargé(e) d’Affaires s’assure de développer, prospecter, fidéliser et promouvoir nos prestations de service auprès de nos clients, prospects tout en respectant la stratégie commerciale définie.

Vos missions constitueront en :

Identifier les besoins et attentes des clients ou prospects :

• Développer nos prestations avec nos clients existants et prospects
• Développer et conserver la marge et le volume d’affaires
• Assurer la négociation commerciale tant sur les aspects contractuels que sur les litiges
• Formaliser les accords contractuels en intégrant les différentes directions concernées (juridique, opération, départements support…)
• Favoriser le développement des activités transverses et nouveaux produits
• Préparer et piloter les réponses aux appels d’offres clients et prospects en respectant la stratégie commerciale définie.

Faire son analyse ainsi que sa revue de compte :

• Déterminer en collaboration avec la Direction Commerciale sa feuille de route: opportunités commerciales, stratégie du client, lobbying, mapping relationnel, axes d’améliorations..
• Etablir des reporting
• Suivre les indicateurs et participer aux revues de comptes

Assurer la veille concurrentielle :

• Faire une synthèse des concurrents et leurs implantations
• Etablir un tableau de pricing comparatif

Profil recherché:

Issu(e) d’une formation minimum Bac + 3, vous avez au moins une expérience de 5 ans à un poste similaire.

Vous avez le goût du challenge et êtes animé(e) par les résultats.

Votre aisance relationnelle, votre capacité à convaincre et d’analyse seront des qualités indispensables à ce poste.

Votre sens du service client et ténacité, votre disponibilité et votre force de proposition seront des atouts à la réussite de vos missions.