Responsable Pricing F/H chez BUSINESS FRANCE
Le responsable pricing est en charge de définir et d’optimiser les prix des services proposés par Business France pour améliorer ses performances en termes de volume, de marge et in fine d’équilibre budgétaire. Il exerce une mission au carrefour du commercial, du marketing stratégique et de la finance.
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Vos challenges :
– Définition de la politique tarifaire de Business France : tarification différenciés et critères de différenciation, intégration des subventions dans le modèle, simulation à partir de différents scénarii
– Benchmark concurrentiel : positionnement prix vis-à-vis de la concurrence ou d’offres alternatives, étude des pratiques de nos homologues
– Etude clients : mesure de la sensibilité prix par segment selon la valeur perçue notamment
– Mesure de l’élasticité prix à partir des données de consommation historiques ou des motifs de refus de vente
– Contrôle et suivi des pratiques tarifaires : mesure des écarts temps passé/temps facturé, pédagogie sur les éléments de pricing, argumentaire tarifaire pour la force de vente