Sales Manager F - M H/F chez Continental
Détail du poste
Activité Clients
– Entretenir et développer des relations commerciales de confiance durables avec les constructeurs, distributeurs et clients finaux
– Entretenir la relation commerciale avec les clients existants, notamment par des actions de promotion de vente, de marketing et des formations produits
– Prospecter et identifier les besoins des clients
– Négocier les prix et les délais
– Négociation des contrats annuels des clients
– Résoudre les problèmes clients (garanties, livraison…)
Activité Stratégie et Développement Commercial
– Définir des objectifs commerciaux en accord avec le Responsable de service et la stratégie du groupe
– Assurer le développement du chiffre d’affaires et de la marge du secteur
– Assurer une veille commerciale sur les nouveaux produits et sur l’évolution du marché
– Démarcher de nouveaux clients afin de gagner des parts de marché
– Etablir la stratégie commerciale en respectant les procédures commerciales et logistiques du groupe
Activité Reporting
– Reporter les informations « terrain » au Directeur Commerciale Industrie afin d’anticiper les évolutions du marché
– Effectuer des rapports mensuels en commun avec le Directeur Commerciale Industrie
– Effectuer des comptes-rendus de visite client hebdomadaire en anglais et en français
– Remplir les plannings de visite de manière hebdomadaire
– Compléter les documents transmis par la direction dans les délais
– Faire suivre les diverses informations concernant d’autres secteurs en interne
Responsabilités
– Garant de la satisfaction du client
– Garant de l’image de la société auprès des clients du secteu
– Garant de la bonne communication entre les clients et les responsables et usines du groupe en Allemagne
– Garant du bon déroulement et de la coordination des projets
Le profil recherché
Niveau de connaissance
– Formation Licence / Master Technico-Commercial / Ecole de Commerce
– Connaissances en mécanique et en électricité essentielles
– Maîtrise de l’anglais et si possible connaissance de l’allemand est un plus
Savoir-faire
– Expérience commerciale sur le secteur d’activité
– Expérience du travail en environnement multiculturel (essentiellement France-Allemagne-Hongrie)
Savoir-être
– Autonomie
– Rigueur
– Sens de l’initiative et être force de proposition
– Sens des responsabilités
– Sens de l’organisation, et bonne gestion des priorités
– Esprit d’équipe et bon relationnel
– Qualités de négociation
– Tenacité
Mais aussi…
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Activité Clients- Entretenir et développer des relations commerciales de confiance durables avec les constructeurs, distributeurs et clients finaux- Entretenir la relation commerciale avec les clients existants, notamment par des actions de promotion de vente, de marketing et des formations produits- Prospecter et identifier les besoins des clients- Négocier les prix et les délais- Négociation des contrats annuels des clients- Résoudre les problèmes clients (garanties, livraison…)Activité Stratégie et Développement Commercial- Définir des objectifs commerciaux en accord avec le Responsable de service et la stratégie du groupe- Assurer le développement du chiffre d’affaires et de la marge du secteur- Assurer une veille commerciale sur les nouveaux produits et sur l’évolution du marché- Démarcher de nouveaux clients afin de gagner des parts de marché- Etablir la stratégie commerciale en respectant les procédures commerciales et logistiques du groupeActivité Reporting- Reporter les informations « terrain » au Directeur Commerciale Industrie afin d’anticiper les évolutions du marché- Effectuer des rapports mensuels en commun avec le Directeur Commerciale Industrie- Effectuer des comptes-rendus de visite client hebdomadaire en anglais et en français- Remplir les plannings de visite de manière hebdomadaire- Compléter les documents transmis par la direction dans les délais- Faire suivre les diverses informations concernant d’autres secteurs en interneResponsabilités- Garant de la satisfaction du client- Garant de l’image de la société auprès des clients du secteu- Garant de la bonne communication entre les clients et les responsables et usines du groupe en Allemagne- Garant du bon déroulement et de la coordination des projets