Sales Manager F/H chez TEAM IS
En postulant à cette offre, vous aurez l’opportunité de rejoindre une start-up récente, venture d’un grand groupe reconnu dans les coffrets cadeaux et spécialisée dans les programmes de fidélité B2B et B2B2C.
Ils aident les entreprises à transformer leurs programmes de fidélisation, d’activation et de stimulation en moteurs de croissance réels.
Grâce à leur plateforme digitale personnalisable, à un catalogue premium de plus de 150 000 dotations (produits, expériences, loisirs, séjours…), et à un accompagnement stratégique complet, ils créent des dispositifs qui engagent clients, partenaires, collaborateurs — tout en étant rigoureux sur le ROI.
Contribuer directement à l’accélération commerciale de l’entreprise en développant un pipeline solide, en menant des cycles de vente complexes et en transformant les leads en clients actifs.
Le rôle est centré sur le closing, la maîtrise du cycle de vente de bout en bout et la capacité à générer un impact commercial rapide et mesurable.Tu seras responsable de tout le cycle : prospection, qualification, démonstration, recommandation, négociation et signature — avec un niveau d’exigence élevé sur la rigueur, la projection de valeur et la performance.
Vos missions si vous les acceptez :
1. Prospection & Génération d’opportunitésCartographier les comptes cibles et identifier les bons interlocuteurs.Prospecter via messages, email, social selling et téléphone.Construire un discours pertinent et personnalisé par segment.Alimenter un pipe robuste, soutenu par des rituels précis de suivi.2. Qualification & DiscoveryComprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects.Identifier les use cases activation pertinents et les leviers de ROI.Conduire des échanges structurés orientés problématiques, pas fonctionnalités.3. Démo, recommandation & closingPréparer et délivrer des démonstrations impactantes et orientées valeur.Structurer des propositions commerciales crédibles et claires.Gérer l’avancement des deals, négocier, et mener à la signature.Travailler en lien avec l’équipe produit pour pousser les usages qui comptent.4. Gestion du pipeline & reportingMettre à jour et orchestrer de manière irréprochable son CRM.Prioriser les deals à fort potentiel, anticiper les risques de glissement.Donner de la visibilité hebdomadaire sur les performances et les prévisions.5. Collaboration interneFaire remonter les feedbacks des prospects pour affiner le positionnement et l’offre.Contribuer aux playbooks et aux scripts de vente.Travailler en synergie avec l’équipe Activation / CSM pour assurer une transition fluide post-signature.