Sales Development Representative H/F chez Well Matched

Détail du poste

Tu joueras un rôle central dans notre développement commercial. En autonomie, mais toujours accompagné, tu travailleras en lien direct avec le fondateur.

Ton objectif est clair : créer des opportunités commerciales qualifiées et alimenter le pipe des Account Executives.

1 Prospection outbound ciblée (coeur du poste)

Prospection directe et régulière : cold call, emails, LinkedIn

Travail sur des comptes B2B grands comptes et ETI (+2 000 collaborateurs)

Identification des bons interlocuteurs (DSI, Achats, RSE, Opérations)

Création de listes de comptes et contacts prioritaires

Personnalisation des messages et accroches

La prospection est une partie essentielle du rôle, dans un cadre structuré, accompagné et bienveillant.

2 Qualification et prise de rendez-vous

Qualification des besoins et du contexte client

Validation du périmètre, du timing et des enjeux

Prise de rendez-vous qualifiés

Mise à jour rigoureuse du CRM (Pipedrive)

3 Collaboration avec l’équipe commerciale

Collaboration étroite avec les Account Executives

Débriefs réguliers des appels

Amélioration continue des messages et scripts

Contribution à la structuration de l’approche commerciale

Le profil recherché

positif·ve et engagé·e,

à l’aise dans l’échange,

capable de tenir dans la durée,

curieux·se et prêt·e à progresser.

Tu es à l’aise dans ce rôle si :

tu aimes le contact direct et la prospection,

tu acceptes la répétition et les refus,

tu sais être simple, clair·e et efficace,

tu veux apprendre un métier exigeant, dans un cadre sain.

Formation :

Bac +2 à Bac +5

École de commerce ou parcours équivalent

Une première expérience commerciale est un plus, l’envie prime

Mais aussi…

Chez Twicy, nous construisons un numérique plus responsable.

Notre mission : simplifier le reconditionné, certifier l’impact.

Nous aidons les grandes entreprises à prolonger la vie de leur matériel informatique grâce à un réseau de reconditionneurs partenaires fiables. En parallèle, nous proposons une solution de reporting unique sur le marché et gérons l’ensemble des scénarios de fin d’usage :

Rachat de parc IT

Vente au personnel

Réemploi interne

Mécénat

Créée en 2022, Twicy est rentable dès sa première année. Nous accompagnons déjà des clients de référence comme SNCF, GRDF, Sodexo ou Cartier.

Notre ambition : devenir l’acteur de référence du reconditionné B2B en France, avec 15 collaborateurs et 20 M€ de chiffre d’affaires d’ici 4 ans.

Si tu veux un poste à impact, dans une entreprise solide, exigeante et à taille humaine, bienvenue chez Twicy.

Tu joueras un rôle central dans notre développement commercial. En autonomie, mais toujours accompagné, tu travailleras en lien direct avec le fondateur.Ton objectif est clair : créer des opportunités commerciales qualifiées et alimenter le pipe des Account Executives.1 Prospection outbound ciblée (coeur du poste) Prospection directe et régulière : cold call, emails, LinkedIn Travail sur des comptes B2B grands comptes et ETI (+2 000 collaborateurs) Identification des bons interlocuteurs (DSI, Achats, RSE, Opérations) Création de listes de comptes et contacts prioritaires Personnalisation des messages et accrochesLa prospection est une partie essentielle du rôle, dans un cadre structuré, accompagné et bienveillant.2 Qualification et prise de rendez-vous Qualification des besoins et du contexte client Validation du périmètre, du timing et des enjeux Prise de rendez-vous qualifiés Mise à jour rigoureuse du CRM (Pipedrive)3 Collaboration avec l’équipe commerciale Collaboration étroite avec les Account Executives Débriefs réguliers des appels Amélioration continue des messages et scripts Contribution à la structuration de l’approche commerciale