Responsable Offres F/H chez Groupe Interway
Ø Conception et évolution des offres· Développer et structurer les offres, les faire évoluer selon les besoins clients, les tendances technologiques, les évolutions marchés et en fonction de la concurrence· Définir la vision, le positionnement et la stratégie des offres en accord avec les ambitions et la stratégie globale de l’entreprise· Assurer le développement, l’industrialisation et la conformité des offres et solutions tout au long de leur cycle de vie Ø Etude de marché· Assurer une veille économique et technologique pour se tenir informé des nouveautés et tendance du marché· Analyser les retours clients et les tendances marché pour identifier des opportunités de croissance et risques et dégager les caractéristiques d’un marché· Définir et valider l’écosystème et des partenaires technologiques Ø Maintenir le référentiel des Offres· Définir les outils de vente, le contenu et les propositions de valeur adaptées à la ligne de produits, des offres et solutions (en contribution et/ou en validation)· Concevoir les supports à destination des forces commerciales : présentation, mémoire technique, support de ventes, argumentaires· Produire les livrables initiaux des nouvelles offres à destination du marketing de communication pour mise en forme et valorisation des contenus· Administration et Gestion de l’outil de gestion des offres Ø Gestion du cycle de vie et collaboration transverse · Contribuer à la définition des plans de mise sur le marché· Promouvoir les offres du groupe en interne et en externe· Veiller à la standardisation et à l’automatisation des offres et solutions proposées· Veiller à la bonne intégration des solutions proposées dans l’écosystème technologique· Animer et assurer la conduite du chang