Responsable National des Ventes H/F chez Lacoste

Les missions du poste

Chez Lacoste, nous nous engageons à faire de l’égalité des chances une réalité.
Héritée de notre vision unique du fashion-sport, l’égalité des chances nous fait avancer et nos méthodes de recrutement suivent cet engagement en valorisant avant tout les compétences et en accueillant tous types de talents.
Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif où l’élégance va au-delà du style et où chacun/e d’entre nous a la possibilité de réaliser son plein potentiel.

1. Enjeu du poste:

Le Responsable National des Ventes Wholesale est chargé de:

· Assurer la mise en place de la stratégie de distribution wholesale sur le marché France

· Définir et mettre en place les plans d’action Terrain découlant de la stratégie wholesale

· Responsable de l’atteinte des Objectifs CA et Premiumisation de la force de vente

· Assurer une expérience consommateur et partenaires Premium dans chacun des points de vente Multimarques France

· Clients: Corners et Multimarques Indépendants, Intersport, Black Store, Sport 2000, S2, We Are Select

· Recruter, Former, Développer, Manager L’équipe force de vente Wholesale

· Pilotage avec les services supports des plans d’actions opérationnels pour l’atteinte des objectifs du Wholesale

· Etre un ambassadeur de la marque et des valeurs clés de la société à tout moment

2. Principales Missions:

MISE EN PLACE DE LA STRATEGIE WHOLESALE France

· Participation active à l’écriture du plan à long terme et des Budgets

· Pilotage de la mise en place de la stratégie Wholesale sur le Marché

· Définition des plans d’actions et garant de leur mise en place par la force de vente

· Contrôler la mise en oeuvre du plan Wholesale en magasin. Définir et mettre en place les plans correctifs si besoin

· Information, Formation, Accompagnement et management de la force de vente dans la mise en place de la stratégie et des plans d’action,

RESPONSABLE DE L’ATTEINTE DES OBJECTIFS QUATITATIFS ET QUANTITATIFS DE LA FDV

· Responsable du pilotage et la mise en place des plans d’action et des plans correctifs de la force de vente sur la totalité des objectifs quantitatifs et qualitatifs Valeur/Volumeen:

o SELL IN

· Prise d’Ordre

· Facturation: Commandes de Saison, Réassort, Annulations, Retours

· Cash: Gestion paiement, encours

o SELL OUT:

· Suivi des Sell Out clients

· Plan d’actions Sell Out: VM, Trade

· S’assurer du soutien opérationnel des services support pour atteindre les résultats : ADV, Supply, Credit, IT, RH, …

· Responsable du pilotage et la mise en place des plans d’action et des plans correctifs de la FDV sur la totalité des objectifs quantitatifs

· Analyse des KPIs et plans d’action réguliers pour atteindre les objectifs fixés avec les POS de sa région

· Reporting et débrief des RDV Sell in et Sell out auprès des différents interlocuteurs (manager, fonctions supports, clients….)

· Garant de la bonne santé financière des clients partenaires

GARANT DU SERVICE CONSOMMATEUR PREMIUM: EXPERIENCE CLIENT

· Assurer que chaque POS offre une expérience en ligne avec l’exigence de la marque

· Définition de plans d’action réguliers en vue d’apporter une expérience consommateurs différenciante et premium dans chaque POS

· Définition de plans d’action réguliers pour optimiser les actions prioritaires en expérience client: CRM, Cross canalité, VM, Animations, Formation personnel…

MANAGEMENT

· Exigence opérationnelle et valeur ajouté dans toutes les actions

· Définition d’une organisation optimum en ligne avec la stratégie et les objectifs Budget

· Anticiper et manager la mise en place de cette organisation

· Agit comme un leader pour gérer les conflits, prendre des décisions courageuses et trouver des solutions

· Responsabilise et développe son équipe sur leurs zones de compétences et sur un projet transversal

· Définition et mise en place d’un plan de formation collectif et individuel de son équipe

· Accompagnement, formation et coaching de son équipe pour la faire monter en compétences: définition des objectifs, plans de vente, donne des feedbacks, mesure les progrès

· Planification de l’activité en phase avec les enjeux

· Pilotage du réalisé YTD et de l’atterrissage pour atteinte des objectifs

· Suivi et contrôle du pilotage fiable sell in et sell out via les reportings

· Mise en place et suivi des plans d’actions business correctifs

· Mène les entretiens annuels avec des objectifs S.M.A.R.T

· Prépare et anime les Sales Meeting Sell In et Sell Out

APPLICATION DE LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE SUR LE WHOLESALE France

· Garant de l’application de la politique commerciale par l’équipe FDV

· Garant de l’application du contrat de distribution de la marque

· Valorisation et mise en avant de la stratégie de marque par la FDV chez nos partenaires

PROSPECTION ET REALISATION DU PLAN DE DEVELOPPEMENT CIBLE SUR LA FRANCE

· Concevoir un plan de de développement multi réseaux en lien avec la stratégie

· Prospection de nouveaux clients ciblés

3. Compétences comportementales, techniques et niveau d’expérience nécessaires:

· Expérience confirmée dans le Management d’une force de vente au niveau National

· Connaissance de la Distribution Française et des groupements Régionaux

· Parfaite maitrise des techniques de vente et de la Négociation

· Organisation et Rigueur

· Capacité d’analyse et de recommandation

· Capacité à comprendre, contrôler et appliquer une stratégie

· Orienté résultats

· Orienté satisfaction consommateur

· Méthodologies management, développement des compétences (recruter, évaluer, former, coacher)

· La maîtrise de l’Anglais

· Maitrise Excel / Powerpoint

Bienvenue chez Lacoste

Chez Lacoste, nous nous engageons à faire de l’égalité des chances une réalité.
Héritée de notre vision unique du fashion-sport, l’égalité des chances nous fait avancer et nos méthodes de recrutement suivent cet engagement en valorisant avant tout les compétences et en accueillant tous types de talents.
Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif où l’élégance va au-delà du style et où chacun/e d’entre nous a la possibilité de réaliser son plein potentiel.

1. Enjeu du poste:Le Responsable National des Ventes Wholesale est chargé de:· Assurer la mise en place de la stratégie de distribution wholesale sur le marché France· Définir et mettre en place les plans d’action Terrain découlant de la stratégie wholesale· Responsable de l’atteinte des Objectifs CA et Premiumisation de la force de vente· Assurer une expérience consommateur et partenaires Premium dans chacun des points de vente Multimarques France· Clients: Corners et Multimarques Indépendants, Intersport, Black Store, Sport 2000, S2, We Are Select· Recruter, Former, Développer, Manager L’équipe force de vente Wholesale· Pilotage avec les services supports des plans d’actions opérationnels pour l’atteinte des objectifs du Wholesale· Etre un ambassadeur de la marque et des valeurs clés de la société à tout moment2. Principales Missions:MISE EN PLACE DE LA STRATEGIE WHOLESALE France· Participation active à l’écriture du plan à long terme et des Budgets· Pilotage de la mise en place de la stratégie Wholesale sur le Marché· Définition des plans d’actions et garant de leur mise en place par la force de vente· Contrôler la mise en oeuvre du plan Wholesale en magasin. Définir et mettre en place les plans correctifs si besoin· Information, Formation, Accompagnement et management de la force de vente dans la mise en place de la stratégie et des plans d’action,RESPONSABLE DE L’ATTEINTE DES OBJECTIFS QUATITATIFS ET QUANTITATIFS DE LA FDV· Responsable du pilotage et la mise en place des plans d’action et des plans correctifs de la force de vente sur la totalité des objectifs quantitatifs et qualitatifs Valeur/Volumeen:o SELL IN· Prise d’Ordre· Facturation: Commandes de Saison, Réassort, Annulations, Retours· Cash: Gestion paiement, encourso SELL OUT:· Suivi des Sell Out clients· Plan d’actions Sell Out: VM, Trade· S’assurer du soutien opérationnel des services support pour atteindre les résultats : ADV, Supply, Credit, IT, RH, …· Responsable du pilotage et la mise en place des plans d’action et des plans correctifs de la FDV sur la totalité des objectifs quantitatifs· Analyse des KPIs et plans d’action réguliers pour atteindre les objectifs fixés avec les POS de sa région· Reporting et débrief des RDV Sell in et Sell out auprès des différents interlocuteurs (manager, fonctions supports, clients….)· Garant de la bonne santé financière des clients partenairesGARANT DU SERVICE CONSOMMATEUR PREMIUM: EXPERIENCE CLIENT· Assurer que chaque POS offre une expérience en ligne avec l’exigence de la marque· Définition de plans d’action réguliers en vue d’apporter une expérience consommateurs différenciante et premium dans chaque POS· Définition de plans d’action réguliers pour optimiser les actions prioritaires en expérience client: CRM, Cross canalité, VM, Animations, Formation personnel…MANAGEMENT· Exigence opérationnelle et valeur ajouté dans toutes les actions· Définition d’une organisation optimum en ligne avec la stratégie et les objectifs Budget· Anticiper et manager la mise en place de cette organisation· Agit comme un leader pour gérer les conflits, prendre des décisions courageuses et trouver des solutions· Responsabilise et développe son équipe sur leurs zones de compétences et sur un projet transversal· Définition et mise en place d’un plan de formation collectif et individuel de son équipe· Accompagnement, formation et coaching de son équipe pour la faire monter en compétences: définition des objectifs, plans de vente, donne des feedbacks, mesure les progrès· Planification de l’activité en phase avec les enjeux· Pilotage du réalisé YTD et de l’atterrissage pour atteinte des objectifs· Suivi et contrôle du pilotage fiable sell in et sell out via les reportings· Mise en place et suivi des plans d’actions business correctifs· Mène les entretiens annuels avec des objectifs S.M.A.R.T· Prépare et anime les Sales Meeting Sell In et Sell OutAPPLICATION DE LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE SUR LE WHOLESALE France· Garant de l’application de la politique commerciale par l’équipe FDV· Garant de l’application du contrat de distribution de la marque· Valorisation et mise en avant de la stratégie de marque par la FDV chez nos partenairesPROSPECTION ET REALISATION DU PLAN DE DEVELOPPEMENT CIBLE SUR LA FRANCE· Concevoir un plan de de développement multi réseaux en lien avec la stratégie· Prospection de nouveaux clients ciblés3. Compétences comportementales, techniques et niveau d’expérience nécessaires:· Expérience confirmée dans le Management d’une force de vente au niveau National· Connaissance de la Distribution Française et des groupements Régionaux· Parfaite maitrise des techniques de vente et de la Négociation· Organisation et Rigueur· Capacité d’analyse et de recommandation· Capacité à comprendre, contrôler et appliquer une stratégie· Orienté résultats· Orienté satisfaction consommateur· Méthodologies management, développement des compétences (recruter, évaluer, former, coacher)· La maîtrise de l’Anglais· Maitrise Excel / Powerpoint