Responsable des opérations commerciales (secteur alimentaire asiatique) F/H chez LX FRANCE
Missions :Développement de la stratégie commerciale :Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale de l’entreprise en collaboration avec la direction générale.Analyser le marché et les tendances pour ajuster la stratégie et les objectifs en conséquence.Identifier et explorer de nouvelles opportunités de croissance et de développement des ventes.Proposer des innovations pour améliorer les produits, services, et processus commerciaux.Management des équipes commerciales :Superviser et encadrer l’équipe commerciale.Définir et attribuer des objectifs clairs et réalisables à chaque commercial.Assurer le suivi régulier des performances de chaque commercial.Mettre en place des indicateurs de performance et surveiller les écarts par rapport aux objectifs fixés.Fournir des rappels et des corrections nécessaires en cas de dérive des objectifs.Organiser des réunions régulières pour faire le point sur les performances, les défis rencontrés, et les axes d’amélioration.Pilotage et coordination :Coordonner les activités commerciales entre les différents départements pour assurer une cohérence et une synergie des actions.Stimuler la collaboration et l’échange de bonnes pratiques entre les équipes.Assurer une communication participative et fluide entre les différents niveaux hiérarchiques.Gestion et optimisation des ressources :Gérer les ressources allouées aux équipes commerciales pour maximiser leur efficacité.Proposer des formations et des actions de développement pour améliorer les compétences des responsables commerciaux et de leurs équipes.Veiller à la motivation et à l’engagement des équipes commerciales.Gestion budgétaire et analyse :Élaborer et gérer le budget commercial en fonction des objectifs de l’entreprise.Suivre les dépenses et les écarts par rapport au budget prévu.Préparer des rapports réguliers sur les performances commerciales et les présenter à la direction générale.Analyser les données de ventes et proposer des actions correctives ou des améliorations.Surveiller les tendances du marché et les actions de la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales en conséquence.Support aux commerciaux :Apporter un soutien quotidien aux commerciaux dans la réalisation de leurs missions.Intervenir en cas de situations complexes ou de négociations importantes.Assurer une présence sur le terrain pour comprendre les réalités opérationnelles et apporter des solutions adaptées.