Responsable de Secteur H/F chez KROME
Les missions du poste
Notre client est un fabricant français historique, reconnu pour ses solutions innovantes destinées aux couvreurs et aux professionnels de l’enveloppe du bâtiment. Grâce à son expertise technique et à sa forte présence terrain, l’entreprise accompagne depuis plusieurs décennies artisans et distributeurs spécialisés.
Suite à une mobilité interne, nous recherchons un Responsable de Secteur pour couvrir :
le 28, 78, 91, 77, 95 ainsi que l’Île-de-France centre.
Il s’agit d’un secteur structuré, avec un fort potentiel de développement.
Votre rôle : développer, animer et faire rayonner la marque
Rattaché au Responsable des Ventes, vous êtes l’ambassadeur de la marque sur votre secteur. Votre mission est double : développer les ventes via le réseau de distribution et générer la demande auprès des artisans.
Vos missions principales
1. Animation et développement du réseau de distribution
Fidéliser et développer un portefeuille de distributeurs généralistes et spécialisés
Former les équipes comptoir & itinérants
Mettre en avant les produits grâce à des animations, démonstrations et opérations commerciales
Augmenter la visibilité de la marque et créer de la préférence distributeur
2. Développement de la demande chez les artisans (sans vente directe)
Présenter et démontrer les produits aux couvreurs/étancheurs
Comprendre leurs usages terrain et leurs besoins réels
Créer des relais de prescription pour générer du trafic vers les points de vente
Accompagner les distributeurs dans le suivi de ces demandes
3. Gestion stratégique du secteur
Définir et prioriser vos tournées selon le potentiel client
Identifier les relais de croissance locaux
Assurer un suivi régulier et qualitatif des distributeurs et entreprises rencontrées
Remonter les tendances marché et attentes clients
4. Support technique
Conseiller sur l’utilisation des produits
Assurer un premier niveau de support / préconisations
Se former continuellement aux nouveautés (accompagnement interne prévu)
Le profil recherché
Expérience en vente terrain BtoB sur des produits techniques (quincaillerie, outillage, consommables techniques, matériel bâtiment, machine…) Une connaissance du bâtiment ou du réseau distribution matériaux est un plus, pas une obligation
Aisance avec les artisans, sens du terrain et de la démonstration produit
Dynamique, persévérant, fort tempérament commercial
Capacité à convaincre, vulgariser et créer de la confiance
Sens du service, relationnel positif, autonomie
Organisation solide (secteur dense, multi-départements)
Rémunération & avantages : fixe + variable déplafonné (selon profil) + Véhicule de fonction 5 places
Processus de recrutement
Entretien visio avec Krome
Entretien avec le directeur commercial et la responsable ressources humaines
Echange visio avec les chefs des ventes + visite physique du siège et rencontre des équipes
Bienvenue chez KROME
Notre client est un fabricant français historique, reconnu pour ses solutions innovantes destinées aux couvreurs et aux professionnels de l’enveloppe du bâtiment. Grâce à son expertise technique et à sa forte présence terrain, l’entreprise accompagne depuis plusieurs décennies artisans et distributeurs spécialisés.
Suite à une mobilité interne, nous recherchons un Responsable de Secteur pour couvrir :
le 28, 78, 91, 77, 95 ainsi que l’Île-de-France centre.
Il s’agit d’un secteur structuré, avec un fort potentiel de développement.
Votre rôle : développer, animer et faire rayonner la marque
Rattaché au Responsable des Ventes, vous êtes l’ambassadeur de la marque sur votre secteur. Votre mission est double : développer les ventes via le réseau de distribution et générer la demande auprès des artisans.
Vos missions principales1. Animation et développement du réseau de distributionFidéliser et développer un portefeuille de distributeurs généralistes et spécialisésFormer les équipes comptoir & itinérantsMettre en avant les produits grâce à des animations, démonstrations et opérations commercialesAugmenter la visibilité de la marque et créer de la préférence distributeur2. Développement de la demande chez les artisans (sans vente directe)Présenter et démontrer les produits aux couvreurs/étancheursComprendre leurs usages terrain et leurs besoins réelsCréer des relais de prescription pour générer du trafic vers les points de venteAccompagner les distributeurs dans le suivi de ces demandes3. Gestion stratégique du secteurDéfinir et prioriser vos tournées selon le potentiel clientIdentifier les relais de croissance locauxAssurer un suivi régulier et qualitatif des distributeurs et entreprises rencontréesRemonter les tendances marché et attentes clients4. Support techniqueConseiller sur l’utilisation des produitsAssurer un premier niveau de support / préconisationsSe former continuellement aux nouveautés (accompagnement interne prévu)