Responsable de marché / Key Account Manager F/H chez Korus Group

Intégré(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement d’un portefeuille clients national, principalement dans les secteurs Banque, Assurance, Mutuelles, Retail et Santé. Vous adressez à la fois des clients historiques et de nouveaux segments à fort potentiel. Votre force ? Comprendre en profondeur les enjeux de vos prospects et clients pour leur proposer des solutions différenciantes, innovantes et parfaitement adaptées à leurs besoins.A ce titre, vos missions sont les suivantes : Marketing Stratégique : – Analyser et cartographier vos marchés en lien avec le marketing- Assurer la veille commerciale active : nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée, nouveaux segments potentiels.- Transmettre son expertise marché auprès des équipes à travers la construction de supports d’informations, mise à jour du roadbook. Développement commercial : – Co-construire le plan d’action commerciale en synergie avec la direction régionale & le marketing – Faire du cross-selling entre expertises, régions et pays pour favoriser la synergie et l’expansion de comptes.- Développer une approche en râteau pour maximiser la couverture, sécuriser et fidéliser les clients- Nouer des partenariats stratégiques pour renforcer l’offre et conquérir de nouveaux clientsApproche directe et indirecte :- Développer un portefeuille existant (ex : BPCE, Crédit Agricole, Matmut, Babilou) via up-selling et cross-selling- Prospecter de nouveaux clients et segments- Créer un réseau de partenaires : architectes, bureaux d’études, investisseurs…Coordination et pilotage- Répondre aux appels d’offres, animer les soutenances- Coordonner les actions commerciales nationales et régionales- Analyser les besoins clients et concevoir les offres avec les équipes Gestion commerciale et administrative :- Mettre à jour la CRM : visites, comptes-rendus, potentiels de CA, pipe de projets, etc- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales régionales et l’équipe nationale