Responsable Commercial Régional Grand Paris F/H chez LAFA COLLECTIVITES

Votre rôleRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement commercial sur la zone Grand Paris et contribuez à la conquête de nouveaux relais de croissance.Vos responsabilités clés :• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité auprès des Collectivités, Distributeurs, Groupements et Centrales d’achats• Co-piloter la réponse aux appels d’offres publics (veille, analyse CCTP, montage, soutenances, contractualisation) en lien étroit avec l’équipe Marchés• Identifier les exigences techniques, coordonner les contributions internes (BE, Production, Logistique, Qualité…) et assurer le suivi des marchés remportés• Négocier, structurer et sécuriser le business sur votre territoire• Prospecter de nouveaux secteurs, circuits de distribution et opportunités de marché• Porter une dynamique d’amélioration continue et challenger nos process pour renforcer la performance commercialeVotre contribution est directement mesurée par la croissance de votre périmètre, la fiabilité des dossiers déposés et votre capacité à transformer les opportunités.