Responsable Commercial des Marchés Publics H/F chez Izi Confort
Détail du poste
Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable commercial des marchés publics F/H pilote l’activité du pôle en définissant et en mettant en oeuvre la stratégie commerciale sur le segment des clients publics.
Véritable chef d’orchestre, il/elle garantit la performance économique et commerciale, la satisfaction client et le positionnement stratégique de l’entreprise sur ce marché.
Vos missions principales :
Pilotage et développement commercial
– Définir la politique de prix et de marge du pôle, en lien avec la direction financière et la stratégie globale;
– Négocier les contrats et avenants cadres (revues de performance, suivi budgétaire);
– Suivre la performance commerciale et la satisfaction des clients publics;
– Participer à l’élaboration et au suivi des appels d’offres publics;
– Développer les relations avec les principaux bailleurs sociaux et institutions locales.
Animation et coordination
– Superviser et animer le réseau des Référents Régionaux Marchés Publics;
– Garantir la cohérence des pratiques commerciales et des référentiels métier;
– Partager les bonnes pratiques et accompagner les équipes dans leur montée en compétences;
– Assurer le reporting régulier des performances et des plans d’action.
Gestion et pilotage
– Développer les processus nécessaires au pilotage et à la bonne conduite de l’activité;
– Contribuer à la synergie commerciale avec les autres pôles du groupe;
– Participer à la définition des indicateurs de performance et de suivi.
Management
– Manager une équipe pluridisciplinaire (Référents régionaux et Responsable cellule AOP);
– Garantir la sécurité, la cohésion et la montée en compétences des collaborateurs;
– Faire vivre au quotidien les valeurs de l’entreprise et développer l’engagement de l’équipe.
Le profil recherché
– Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, gestion, affaires publiques ou équivalent.
– Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans le pilotage commercial BtoB, idéalement dans le secteur public, énergétique ou services aux collectivités.
– Excellentes compétences en management, gestion de projet et relation client.
– Maîtrise du cadre des marchés publics et des appels d’offres.
– Leadership, esprit d’analyse, sens stratégique et aisance relationnelle.
Véhicule de fonction
Avantages Izi confort : 12 Jours RTT + Prime sur objectif annuelle+ Intéressement + Mutuelle / Prévoyance + CE + Carte Ticket restaurant
Conformément aux engagements pris par IZI confort en faveur de l’accueil et de l’intégration des personnes en situation de handicap, cet emploi est ouvert à toutes et à tous, sous réserve de l’accord de la Médecine du Travail.
Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable commercial des marchés publics F/H pilote l’activité du pôle en définissant et en mettant en oeuvre la stratégie commerciale sur le segment des clients publics.Véritable chef d’orchestre, il/elle garantit la performance économique et commerciale, la satisfaction client et le positionnement stratégique de l’entreprise sur ce marché.Vos missions principales :Pilotage et développement commercial- Définir la politique de prix et de marge du pôle, en lien avec la direction financière et la stratégie globale;- Négocier les contrats et avenants cadres (revues de performance, suivi budgétaire);- Suivre la performance commerciale et la satisfaction des clients publics;- Participer à l’élaboration et au suivi des appels d’offres publics;- Développer les relations avec les principaux bailleurs sociaux et institutions locales.Animation et coordination- Superviser et animer le réseau des Référents Régionaux Marchés Publics;- Garantir la cohérence des pratiques commerciales et des référentiels métier;- Partager les bonnes pratiques et accompagner les équipes dans leur montée en compétences;- Assurer le reporting régulier des performances et des plans d’action.Gestion et pilotage- Développer les processus nécessaires au pilotage et à la bonne conduite de l’activité;- Contribuer à la synergie commerciale avec les autres pôles du groupe;- Participer à la définition des indicateurs de performance et de suivi.Management- Manager une équipe pluridisciplinaire (Référents régionaux et Responsable cellule AOP);- Garantir la sécurité, la cohésion et la montée en compétences des collaborateurs;- Faire vivre au quotidien les valeurs de l’entreprise et développer l’engagement de l’équipe.