KAM Retail & E-Commerce H/F chez 92

Notre client est pionnier et leader dans l’univers du loisir créatif, du jeu et du jouet avec un développement fort sur le marché de l’électronique. Depuis près de 30 ans, il imagine, conçoit et fabrique des jouets innovants et tendance, 100 % conçus en France.
Sa présence est mondiale : Outre la France, il se développe rapidement aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Espagne, en Allemagne et consolide sa présence en Australie, au Moyen-Orient et en Asie.En tant que KAM, vous serez un acteur clé de notre succès commercial. Vous interviendrez sur trois axes principaux :
Piloter et développer les relations avec vos comptes stratégiques : Lancement de nouveautés, campagnes promotionnelles, gestion logistique, participation à des salons clients,
Mener les négociations annuelles : Préparation des rendez-vous, négociation des conditions commerciales, validation des contrats, optimisation des marges,
Identifier et exploiter de nouvelles opportunités : Être une force de proposition pour élargir et diversifier votre portefeuille clients.
Le compte clé doit aussi maitriser les enseignes qu’il a en charge :
Connaissance de l’enseigne sur le marché,
Connaissance des différents canaux de distributions de l’enseigne (HM, SM, internet),
Retroplanning de l’enseigne,
Opportunité de l’enseigne.
Le compte clé doit également savoir gérer les enseignes en interne :
S’assurer et suivre la rentabilité du compte,
Evaluer et suivre la prévision de ventes par produit et par saison,
Savoir apporter des solutions, être force de proposition pour de nouvelles pistes ou opportunités à capter.
Poste évolutif.