Ingénieur technico-commercial France F/H chez HONEYWELL RESPIRATORY SAFETY PRODUCTS
Votre missionEn tant qu’ingénieur technico-commercial, vous développez et renforcez la présence commerciale de l’entreprise en France, Inde et Italie, principalement dans le secteur de la défense. Vous assurez la gestion complète des relations clients, contribuez à la croissance des ventes et veillez à la bonne exécution des contrats en collaboration avec les équipes internes.1. Développement commercial et stratégieDéfinir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les zones attribuées (France, Inde, Italie), avec le soutien de la direction.Analyser les marchés locaux pour identifier de nouvelles opportunités et tendances.Concevoir des plans d’action pour développer le portefeuille clients.Prospecter de nouveaux clients et analyser les appels d’offres.Participer à l’organisation de la présence lors des salons professionnels : choix des emplacements, logistique, montage.Proposer des développements produits ou des améliorations, en fonction du retour marché et des attentes clients. 2. Gestion des offres et des contratsÉlaborer et soumettre des offres techniques et commerciales avec l’appui du département ingénierie.Calculer les prix de vente sur la base des coûts communiqués (services Achats/Approvisionnement et Ingénierie), avec validation par la direction.Préparer les documents nécessaires à la validation des offres techniques et commerciales par la directionNégocier les conditions contractuelles (commerciales et juridiques) avec les clients en coordination avec les services Juridique et Conformité.Garantir la conformité des solutions techniques aux cahiers des charges, aux normes et aux meilleures pratiques.3. Suivi de projet et relation clientSuivre l’exécution complète des contrats (commandes, approvisionnement, développement, production, essais, livraison, mise en service sur site).Entretenir une relation client étroite à chaque étape des projets.Négocier les accords avec les intermédiaires commerciaux, en lien avec les services Juridique et Conformité4. Support transversal et marketingÉvaluer et anticiper les besoins en support marketing : documentation, visuels de stand, site web, et proposer des budgets associés.