Ingénieur produit / pompe F/H chez B-HIVE

– Le/La responsable commercial(e) d’une ligne de produits et/ou d’un secteur d’activitéspécifique est chargé de superviser et de coordonner les activités d’une ligne de produitsou de services spécifiques.- Il/elle est responsable de la stratégie commerciale et de la croissance des ventes.- Il/Elle anime son équipe sur le terrain et participe à l’élaboration de la stratégiecommerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles.- Intermédiaire entre la direction commerciale et la force de vente, il/elle veille au respectdu plan d’action commercial défini et il/elle contribue directement au développement del’entreprise et à la fidélisation des clients.- Garant(e) du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur son périmètred’intervention, il/elle est chargé(e) de la réalisation des objectifs et du développement duchiffre d’affaires.- Il/elle a une excellente connaissance des lignes de produits et des aspects techniques etfinanciers de celles-ci ainsi que les différents marchés et/ou applications pour lesquelsil/elle établira les stratégies commerciales.Rattachement Hiérarchique- Directeur/Directrice Général ;- Directeur/Directrice Commerciale ;Missions principalesÉlaboration et supervision de la stratégie commerciale- Suivre et analyser l’activité commerciale et les performances commerciales : l’efficacité desopérations commerciales, la rapidité du cycle de vente (via la CRM), pour dégager des priorités etarbitrer.- Suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale.- Suivi mensuel des performances commerciales. Comprendre les succès et les difficultés, lancerdes actions correctives via les équipes Business Development.- Définir avec sa hiérarchie les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs) et les prévisions devente.- Concevoir et planifier les orientations stratégiques et les actions commerciales à court, moyen etlong terme pour atteindre les objectifs (identification des cibles prioritaires, des interlocuteurs clés,des actions de contact, des relances…).- Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs,les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, lebudget prévisionnel- Analyser les résultats des campagnes, les KPI, calculer et analyser le ROI, suivre l’évolution desbudgets.- Effectuer le reporting quantitatif et qualitatif, actualiser les tableaux de bord.- Échanger régulièrement avec ses pairs pour diffuser les bonnes pratiques, anticiper desproblématiques terrain, réfléchir ensemble aux difficultés rencontrées.- Remonter auprès de la hiérarchie les difficultés terrain rencontrées, ainsi que les besoinsémergents identifiés, en vue d’ajuster la stratégie commerciale ou d’alimenter la réflexion sur lesfutures offres de produits et services.- Assurer le management commercial (suivi, animation, accompagnement, recrutement).- Représenter l’entreprise dans les salons et manifestations pro