Ingénieur commercial F/H chez Havana IT & Apps
Rejoindre le Groupe HavanaIntégrer le Groupe Havana, c’est rejoindre une ESN à taille humaine, reconnue pour son expertise dans :✔️ la data & IA✔️ les environnements cloud, dev, cybersécurité✔️ la TMA, le forfait et l’AT✔️ le conseil à forte valeur ajoutéeNous intervenons auprès d’acteurs majeurs des secteurs industrie, santé, banque, assurance, énergie, public, avec un modèle fondé sur :➡️ la proximité➡️ la réactivité➡️ l’accompagnement humain des clients et des consultantsNotre croissance s’accélère : nous recherchons un commercial expérimenté (F/H) dans l’IT pour accompagner notre développement, mais aussi pour soutenir l’essor de notre Lab IA. Ce Lab, que nous co-investissons avec nos clients et dont les premiers résultats sont déjà probants, génère de nouveaux projets qui nécessitent un accompagnement commercial, également inclus dans votre poste.Votre mission : développer, innover, accompagnerRattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre activité et dans le développement de nouvelles offres, notamment autour de l’IA appliquée aux métiers de nos clients. Développement commercialProspecter et développer un portefeuille clients et prospectsIdentifier, qualifier et comprendre les enjeux métiers et IT de vos interlocuteursDétecter des opportunités en digital, cloud, data/IA, cybersécurité, dev, etc.Positionner nos offres : forfait, TMA, projets d’innovation, ATRépondre aux appels d’offres et rédiger des propositions pertinentes et impactantesNégocier et signer des contrats dans une logique de partenariat durableParticiper à des événements, salons, webinars et actions locales de rayonnementPilotage opérationnel & financierSuivre votre activité via BoondManager (pipeline, forecast, qualité des données)Assurer le bon déroulement des prestations et la satisfaction clientPiloter vos indicateurs : CA, marge, rentabilité, satisfaction, renouvellementsCollaborer étroitement avec les équipes techniques et deliveryRecrutement & management d’équipeRecruter, intégrer et fidéliser vos consultants (internes ou externes)Assurer les bilans, suivis de mission, entretiens professionnelsGérer votre vivier en cohérence avec votre stratégie commercialeAccompagner les parcours, favoriser l’onboarding et l’évolution des talentsAutres précisions : La prise de poste est prévue sur le 1er trimestre 2026